🧣Шарф головного мозга
Стратеджист, тебе для управления ожиданиями стейкхолдеров и своими коммуникациями в общем может пригодиться модель SCARF, разработанная Дэвидом Роком из Института нейролидерства
🧠 Суть этого фреймворка в том, что у человеческого мозга есть собственные цели, их пять, и мозг всегда нацелен на их непременную реализацию:
1. Status / Статус. Каменный век: если твой статус и авторитет низкий, то могут изгнать из племени. Сегодня: твой статус волнует только тебя, если только кто-то не хочет поднять свой статус за счет понижения твоего
2. Certainty / Уверенность. Мозг постоянно пытается предсказать будущее, чтобы была опора. Больше всего он не любит надолго оставаться в подвешенном состоянии, т.к. в этом состоянии выжигает много лишней энергии
3. Autonomy / Автономность. Неподконтрольные ситуации приводят к тревоге и стрессу. При этом неважно, что находится под контролем, важен сам факт контроля. Для снижения тревожности необходимо трезво оценить, что ты на самом деле контролируешь, а насчет остального не волноваться
4. Relatedness / Привязанность. Это свойство прописано на биологическом уровне, общаться и создавать связи с людьми нам жизненно необходимо: чем более полны социальные связи, тем дольше в среднем живет человек
5. Fairness / Справедливость. Мы чувствительны к распределению заслуг и благ. В среднем: мужчины радуются, когда им удается кого-то перехитрить, женщины — когда все по-честному (тут даже отличие в самом концепте справедливости)
😉 Такие дела
Кстати кому ШАРФ, а кому БиЗоН: есть аналогичный фреймворк "Безопасность, Значимость, Новизна" — его тоже можно юзать, в нем чуть больше маркетингового уклона, который добавляется за счет понятия "новизны". Новизна позволяет удерживать фокус того, на кого направлена коммуникация. БиЗоН позволяет сделать коммуникацию с любым человеком более продуктивной, потому что, как и SCARF, нажимает на древние, но отлично работающие кнопки
via @stratmarketing & @brainsderivatives
Стратеджист, тебе для управления ожиданиями стейкхолдеров и своими коммуникациями в общем может пригодиться модель SCARF, разработанная Дэвидом Роком из Института нейролидерства
🧠 Суть этого фреймворка в том, что у человеческого мозга есть собственные цели, их пять, и мозг всегда нацелен на их непременную реализацию:
1. Status / Статус. Каменный век: если твой статус и авторитет низкий, то могут изгнать из племени. Сегодня: твой статус волнует только тебя, если только кто-то не хочет поднять свой статус за счет понижения твоего
2. Certainty / Уверенность. Мозг постоянно пытается предсказать будущее, чтобы была опора. Больше всего он не любит надолго оставаться в подвешенном состоянии, т.к. в этом состоянии выжигает много лишней энергии
3. Autonomy / Автономность. Неподконтрольные ситуации приводят к тревоге и стрессу. При этом неважно, что находится под контролем, важен сам факт контроля. Для снижения тревожности необходимо трезво оценить, что ты на самом деле контролируешь, а насчет остального не волноваться
4. Relatedness / Привязанность. Это свойство прописано на биологическом уровне, общаться и создавать связи с людьми нам жизненно необходимо: чем более полны социальные связи, тем дольше в среднем живет человек
5. Fairness / Справедливость. Мы чувствительны к распределению заслуг и благ. В среднем: мужчины радуются, когда им удается кого-то перехитрить, женщины — когда все по-честному (тут даже отличие в самом концепте справедливости)
😉 Такие дела
Кстати кому ШАРФ, а кому БиЗоН: есть аналогичный фреймворк "Безопасность, Значимость, Новизна" — его тоже можно юзать, в нем чуть больше маркетингового уклона, который добавляется за счет понятия "новизны". Новизна позволяет удерживать фокус того, на кого направлена коммуникация. БиЗоН позволяет сделать коммуникацию с любым человеком более продуктивной, потому что, как и SCARF, нажимает на древние, но отлично работающие кнопки
via @stratmarketing & @brainsderivatives
Forwarded from 🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко
💥 Миграция основного фокуса ценностного предложения
А вот как в течение почти 100 лет смещался фокус ценностного предложения от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании
1️⃣ 1930 – 1970 гг. Эпоха ценности для менеджеров:
— бизнесу необходимо профессиональное управление
— управление необходимо отделить от собственности
Манифест: 1932 А. Берли и Г. Минз – Современная корпорация и частная собственность [pdf, eng]
2️⃣ 1970 – 2010 гг. Эпоха ценности для акционеров:
— главное – это благосостояние акционеров
— профессиональные управленцы не принимают во внимание интересы собственников, их интересует только собственное финансовое положение
Манифест: 1976 М. Дженсен, У. Меклиенг – Теория фирмы: поведение руководства, агентские издержки и структура собственности [pdf, eng]
3️⃣ 2010 – … гг. Эпоха ценности для потребителя:
— приоритет – потребительская ценность продуктов и услуг
— акцент на удовлетворенность потребителя и положительный клиентский опыт
Манифест: 2011 Р. Мартин – Капитализм потребителей [статья в HBR, rus]
🤔 Понятное дело, что выше идет речь о развитых рынках, на развивающихся явно в большем приоритете до сих пор второй — акционерный — этап, но тем не менее время делает свое дело, хоть и с задержкой: первый приоритет уходит в пользу ценности для клиента
via @stratmarketing
А вот как в течение почти 100 лет смещался фокус ценностного предложения от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании
1️⃣ 1930 – 1970 гг. Эпоха ценности для менеджеров:
— бизнесу необходимо профессиональное управление
— управление необходимо отделить от собственности
Манифест: 1932 А. Берли и Г. Минз – Современная корпорация и частная собственность [pdf, eng]
2️⃣ 1970 – 2010 гг. Эпоха ценности для акционеров:
— главное – это благосостояние акционеров
— профессиональные управленцы не принимают во внимание интересы собственников, их интересует только собственное финансовое положение
Манифест: 1976 М. Дженсен, У. Меклиенг – Теория фирмы: поведение руководства, агентские издержки и структура собственности [pdf, eng]
3️⃣ 2010 – … гг. Эпоха ценности для потребителя:
— приоритет – потребительская ценность продуктов и услуг
— акцент на удовлетворенность потребителя и положительный клиентский опыт
Манифест: 2011 Р. Мартин – Капитализм потребителей [статья в HBR, rus]
🤔 Понятное дело, что выше идет речь о развитых рынках, на развивающихся явно в большем приоритете до сих пор второй — акционерный — этап, но тем не менее время делает свое дело, хоть и с задержкой: первый приоритет уходит в пользу ценности для клиента
via @stratmarketing
Forwarded from 🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко
😎 Даже опытному руководителю есть, куда развиваться, но супернепростая задача — найти достойную среду, которая даст нужный импульс к росту
Digital MBA Нетологии — это программа международного уровня, где преподают профессора ведущих западных бизнес-школ и топ-менеджеры крупных компаний российского рынка
Особый фокус сделан на цифровые технологии и их практическое применение. Участники программы получают ценные деловые связи и весь спектр знаний, необходимых для понимания ключевых бизнес-процессов и достижения следующей ступени в карьере или развития собственного бизнеса
📍 26 мая состоится «День открытых дверей Digital MBA Нетологии», где подробно расскажут о программе и структуре курса, преподавательском составе и условиях поступления
Ты узнаешь, чем отличается Digital MBA Нетологии от классического MBA, какие навыки приобретают выпускники и сможеim задать вопросы экспертам, чтобы принять взвешенное решение о своем обучении
👉 Зарегистрироваться сейчас
#партнерскийпост
Digital MBA Нетологии — это программа международного уровня, где преподают профессора ведущих западных бизнес-школ и топ-менеджеры крупных компаний российского рынка
Особый фокус сделан на цифровые технологии и их практическое применение. Участники программы получают ценные деловые связи и весь спектр знаний, необходимых для понимания ключевых бизнес-процессов и достижения следующей ступени в карьере или развития собственного бизнеса
📍 26 мая состоится «День открытых дверей Digital MBA Нетологии», где подробно расскажут о программе и структуре курса, преподавательском составе и условиях поступления
Ты узнаешь, чем отличается Digital MBA Нетологии от классического MBA, какие навыки приобретают выпускники и сможеim задать вопросы экспертам, чтобы принять взвешенное решение о своем обучении
👉 Зарегистрироваться сейчас
#партнерскийпост
🎧 После горячего стрима по проблемам стратегии в РФ команда нашего стратегического радио некоторое время думала над вопросом — с какой стороны подступиться к столь широкой проблеме?
Где лежит тот bottleneck, focal point, который вносит наибольший вклад в развитие стратегии в нашей действительности? Это культура? Экономика? Политическая мысль?
Мы решили, что это человек. Поэтому первый цикл стратхаусов о стратегии мы посвятим лично тебе! Как Диоген, мы берём фонарь — и идём искать стратега!
🧐 Что творится под колпаком у стратега? Как он мыслит, чувствует, действует? Как предсказывает будущее? Как строит организационные миры?
Что для него как человека допустимо, а что — абсолютно неприемлемо?
Обо всём этом — 25 мая (вт) в 20:00 Мск на втором стриме радио “Strathouse” x @stratmarketing / @stratchat
Час беседуем с экспертами, ещё столько же продлится открытый чат с аудиторией
🥳 Стратегические диджеи — как всегда @predko & @the_borstsch
Где лежит тот bottleneck, focal point, который вносит наибольший вклад в развитие стратегии в нашей действительности? Это культура? Экономика? Политическая мысль?
Мы решили, что это человек. Поэтому первый цикл стратхаусов о стратегии мы посвятим лично тебе! Как Диоген, мы берём фонарь — и идём искать стратега!
🧐 Что творится под колпаком у стратега? Как он мыслит, чувствует, действует? Как предсказывает будущее? Как строит организационные миры?
Что для него как человека допустимо, а что — абсолютно неприемлемо?
Обо всём этом — 25 мая (вт) в 20:00 Мск на втором стриме радио “Strathouse” x @stratmarketing / @stratchat
Час беседуем с экспертами, ещё столько же продлится открытый чат с аудиторией
🥳 Стратегические диджеи — как всегда @predko & @the_borstsch
🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко
🎧 После горячего стрима по проблемам стратегии в РФ команда нашего стратегического радио некоторое время думала над вопросом — с какой стороны подступиться к столь широкой проблеме? Где лежит тот bottleneck, focal point, который вносит наибольший вклад в…
Радио “Strathouse” x @stratmarketing.ics
43.9 KB
Это встреча для твоего календаря, чтобы не пропустить стрим радио Strathouse уже 25 мая в 20:00 Мск ✌️
via @stratmarketing
via @stratmarketing
Привет, стратеджист! Сегодня понедельник и это #дайджест_канала — саммари того, что выходило на канале совсем недавно!
🦅 Вот она, мякотка:
1. У Deloitte вышел отчет «A higher bottom line. The future of financial services» о будущем финансовых сервисов: основные вызовы и перспективные технологии для банков и финансовых компаний на ближайшие 10 лет 🤑
2. PwC рассказали про будущее гиг-экономики до 2025 г.: мир меняется, такое ощущение, что скоро постоянная занятость станет нонсенсом 💎
3. SCARF — пять целей, которые наш мозг нацелен постоянно: понимание этого фреймворка поможет лучше управлять коммуникациями с людьми и управлять их ожиданиями 🧠
4. Как мигрировал основной фокус ценностного предложения компании: в течение почти 100 лет фокус смещался от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании 💥
🥳 А также проведен ребрендинг чата и канала, теперь у нас и тут полный фэншуй
📍 Читать предыдущий дайджест. Например, вот пост про модель повышения инновационной открытости крупных компаний и прикладные инструменты для этого 🧐
Продуктивной недели, стратеджист!
via @stratmarketing
🦅 Вот она, мякотка:
1. У Deloitte вышел отчет «A higher bottom line. The future of financial services» о будущем финансовых сервисов: основные вызовы и перспективные технологии для банков и финансовых компаний на ближайшие 10 лет 🤑
2. PwC рассказали про будущее гиг-экономики до 2025 г.: мир меняется, такое ощущение, что скоро постоянная занятость станет нонсенсом 💎
3. SCARF — пять целей, которые наш мозг нацелен постоянно: понимание этого фреймворка поможет лучше управлять коммуникациями с людьми и управлять их ожиданиями 🧠
4. Как мигрировал основной фокус ценностного предложения компании: в течение почти 100 лет фокус смещался от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании 💥
🥳 А также проведен ребрендинг чата и канала, теперь у нас и тут полный фэншуй
📍 Читать предыдущий дайджест. Например, вот пост про модель повышения инновационной открытости крупных компаний и прикладные инструменты для этого 🧐
Продуктивной недели, стратеджист!
via @stratmarketing
🔑 Несметное количество уникальных идей лежат и ждут тех, кто много трудится, копает вширь и вглубь, совмещает несовместимое и собирает межотраслевые подходы и явления
А если подробнее, то есть три столпа, на которых стоят любые современные инновации:
✖️ПЕРЕКРЁСТОК СЕМИ ДОРОГ. Лучшие идеи придуманы и реализованы на базе междисциплинарности — Intersection. Отсутствие желания развиваться вширь, а не только вглубь своих интересов ведёт к закостенелости. В таком состоянии невозможно придумать что-то "за пределами коробки"
🔨 МОЛОТ ТОРА. Примерно об этом же концепт "T-Shaped мышления": люди-дайверы всю жизнь погружаются в одну интересную для них область, люди-сканеры интересуются всем и понемногу. А T-Shaped — это совмещение обоих подходов: быть глубоким специалистом и интересоваться смежными историями
📚 НЕОБХОДИМЫЙ МИНИМУМ. Читать много и разного, ходить на абсолютно разные отраслевые мероприятия, общаться с совершенно далекими от твоей предметной области людьми. Кстати, если о первом, то в чате недавно законтрибьютили большую папку на дропбоксе с книжками по стратегии (спасибо, Азамат!). Знающий английский найдет много пищи для размышлений 🧐
via @stratmarketing
А если подробнее, то есть три столпа, на которых стоят любые современные инновации:
✖️ПЕРЕКРЁСТОК СЕМИ ДОРОГ. Лучшие идеи придуманы и реализованы на базе междисциплинарности — Intersection. Отсутствие желания развиваться вширь, а не только вглубь своих интересов ведёт к закостенелости. В таком состоянии невозможно придумать что-то "за пределами коробки"
🔨 МОЛОТ ТОРА. Примерно об этом же концепт "T-Shaped мышления": люди-дайверы всю жизнь погружаются в одну интересную для них область, люди-сканеры интересуются всем и понемногу. А T-Shaped — это совмещение обоих подходов: быть глубоким специалистом и интересоваться смежными историями
📚 НЕОБХОДИМЫЙ МИНИМУМ. Читать много и разного, ходить на абсолютно разные отраслевые мероприятия, общаться с совершенно далекими от твоей предметной области людьми. Кстати, если о первом, то в чате недавно законтрибьютили большую папку на дропбоксе с книжками по стратегии (спасибо, Азамат!). Знающий английский найдет много пищи для размышлений 🧐
via @stratmarketing
✌️ Где лучше живется и работается экспату в 2021 г.
Достаточно объемный (122 страницы) документ Expat Insider 2021 — The Year of Uncertainty — результат кропотливого исследования условий работы и жизни для экспатов. Подробно и в нескольких разрезах можно примерить ту или иную возможность, сравнив в лоб сразу несколько вариантов
📍 Читать отчет прямо сейчас
via @stratmarketing
Достаточно объемный (122 страницы) документ Expat Insider 2021 — The Year of Uncertainty — результат кропотливого исследования условий работы и жизни для экспатов. Подробно и в нескольких разрезах можно примерить ту или иную возможность, сравнив в лоб сразу несколько вариантов
📍 Читать отчет прямо сейчас
via @stratmarketing
🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко
🎧 После горячего стрима по проблемам стратегии в РФ команда нашего стратегического радио некоторое время думала над вопросом — с какой стороны подступиться к столь широкой проблеме? Где лежит тот bottleneck, focal point, который вносит наибольший вклад в…
Привет, стратеджист! Мы начинаем через 15 минут ✌️
👍1
Мне сегодня 32. Говорю почти 13 000 раз "спасибо" подписчикам @stratmarketing, почти 4 000 - участникам и контрибьюторам @stratchat, а также 1 200 "спасибо" друзьям из @brainsderivatives! Рад прожить ещё один год с вами вместе! Впереди - ещё больше! 🎉
Искренне, @predko
Искренне, @predko