🤯 Рынок трясет — и проверенные инструменты продвижения и каналы коммуникации тоже надо адаптировать, чтобы они продолжали приносить высокие результаты
На какие тренды сегодня обратить самое пристальное внимание, что включить в свою маркетинговую стратегию, а что безжалостно выкинуть и забыть навсегда? И навсегда ли?
🗣 Об этом и многом другом пойдут разговоры на онлайн на конференции Data-Driven Marketing Conference / DDM Conf по шести секциям: общеэкономической, ритейлу, финансам, недвижимости, авто и фарме
🦸♂️ Кто будет: 35+ ведущих экспертов по стратегии и маркетингу из Google, Яндекс, АКАР, iAB Russia, СБЕР Маркетинг, Danone, Estee Lauder, Alytics, Cвязной, AliExpress, MGCom, K50, Райффайзенбанк, Модульбанк, Accenture, Calltouch, ЦИАН, SOK, Газпром нефть, Главстрой, GOOD WOOD, Accenture, ГК Рольф, Renault Russia, БестВей, DSM Group, CSC Pharma, Яндекс.Здоровье, Servier, Data Stories, Primax Digital
😎 Кто делает: E-Promo при поддержке РБК Pro и Sostav
📍 Всё начнётся 23 июня в 11-00 Мск (завтра!). Обязательно регистрируйся здесь — участие бесплатное
#партнерскийпост
На какие тренды сегодня обратить самое пристальное внимание, что включить в свою маркетинговую стратегию, а что безжалостно выкинуть и забыть навсегда? И навсегда ли?
🗣 Об этом и многом другом пойдут разговоры на онлайн на конференции Data-Driven Marketing Conference / DDM Conf по шести секциям: общеэкономической, ритейлу, финансам, недвижимости, авто и фарме
🦸♂️ Кто будет: 35+ ведущих экспертов по стратегии и маркетингу из Google, Яндекс, АКАР, iAB Russia, СБЕР Маркетинг, Danone, Estee Lauder, Alytics, Cвязной, AliExpress, MGCom, K50, Райффайзенбанк, Модульбанк, Accenture, Calltouch, ЦИАН, SOK, Газпром нефть, Главстрой, GOOD WOOD, Accenture, ГК Рольф, Renault Russia, БестВей, DSM Group, CSC Pharma, Яндекс.Здоровье, Servier, Data Stories, Primax Digital
😎 Кто делает: E-Promo при поддержке РБК Pro и Sostav
📍 Всё начнётся 23 июня в 11-00 Мск (завтра!). Обязательно регистрируйся здесь — участие бесплатное
#партнерскийпост
Forwarded from 🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко
🧠 Мозг для стратега
1️⃣ Мозг человека собирает много разной информации с сенсоров разного типа (глаза, уши, нос, кожа, язык), затем строит целостную непротиворечивую картину мира. Это факт, но у каждого из нас в голове действительно своя реальность, и никакой объективности быть просто не может
2️⃣ Мозг достаточно ленив, поэтому у нас есть шорткаты — когнитивные искажения, которые нам экономят энергию и служат нашим инстинктам
3️⃣ Модель, которую строит мозг, — это всего лишь МОДЕЛЬ, она сильно упрощает реальность, причем так хорошо, что до 95-98% решений нами в течение дня принимается автоматически. Обычный человек по своему поведению является роботом, который в состоянии осознанности находится несколько минут в день
4️⃣ В бытовом смысле это даже хорошо: автоматизмы нас сильно разгружают, и самая главная работа, которую мы можем проводить с нашими автоматизмами — это делать их полезными для нас через выработку желательных привычек
5️⃣ Если говорить о работе стратега, то у нас есть свои интеллектуальные инструменты, логичные МОДЕЛИ, которые эту самую работу упрощают. Обычно для их обозначения используется слово framework, то есть рамка. Фреймворками достаточно просто пользоваться, если посидеть и разобраться, что мы в общем-то все и делаем. Неправильная работа с фреймворком может превратить его в когнитивное искажение
6️⃣ Когнитивные искажения легко отсекают все ненужное или то, что по какой-то причине не нравится мозгу. Чем рискует стратег, если он будет автоматически, не задумываясь, отбрасывать то, что не ложится в его модель, в его картину мира? Грандиозные фэйлы стратегов когда-то успешных компаний мы знаем, а ведь они использовали те же фреймы, были очень образованными людьми с хорошими (наверное) зарплатами. ЧТО пошло не так и В КАКОЙ МОМЕНТ? Видимо, по разным причинам отсекалась какая-то важная информация, причем скорее всего на автомате
7️⃣ Мозг достаточно ленив, он постоянно скатывается в состояние блуждания. Крутой стратег — это интеллектуал, который умеет фокусироваться, собирать интеллектуальные объекты, оценивать их значимость, заставлять свой мозг работать в том направлении, в котором нужно стратегу, выдавая решения высокого качества
❓ Как стать крутым стратегом, который на самом деле использует свой мозг? Учись замечать свои когнитивные искажения и меняй ход мысли. Эти моменты станут базой для грандиозных изменений в качестве твоей работы и жизни в целом
via @stratmarketing & @brainsderivatives
1️⃣ Мозг человека собирает много разной информации с сенсоров разного типа (глаза, уши, нос, кожа, язык), затем строит целостную непротиворечивую картину мира. Это факт, но у каждого из нас в голове действительно своя реальность, и никакой объективности быть просто не может
2️⃣ Мозг достаточно ленив, поэтому у нас есть шорткаты — когнитивные искажения, которые нам экономят энергию и служат нашим инстинктам
3️⃣ Модель, которую строит мозг, — это всего лишь МОДЕЛЬ, она сильно упрощает реальность, причем так хорошо, что до 95-98% решений нами в течение дня принимается автоматически. Обычный человек по своему поведению является роботом, который в состоянии осознанности находится несколько минут в день
4️⃣ В бытовом смысле это даже хорошо: автоматизмы нас сильно разгружают, и самая главная работа, которую мы можем проводить с нашими автоматизмами — это делать их полезными для нас через выработку желательных привычек
5️⃣ Если говорить о работе стратега, то у нас есть свои интеллектуальные инструменты, логичные МОДЕЛИ, которые эту самую работу упрощают. Обычно для их обозначения используется слово framework, то есть рамка. Фреймворками достаточно просто пользоваться, если посидеть и разобраться, что мы в общем-то все и делаем. Неправильная работа с фреймворком может превратить его в когнитивное искажение
6️⃣ Когнитивные искажения легко отсекают все ненужное или то, что по какой-то причине не нравится мозгу. Чем рискует стратег, если он будет автоматически, не задумываясь, отбрасывать то, что не ложится в его модель, в его картину мира? Грандиозные фэйлы стратегов когда-то успешных компаний мы знаем, а ведь они использовали те же фреймы, были очень образованными людьми с хорошими (наверное) зарплатами. ЧТО пошло не так и В КАКОЙ МОМЕНТ? Видимо, по разным причинам отсекалась какая-то важная информация, причем скорее всего на автомате
7️⃣ Мозг достаточно ленив, он постоянно скатывается в состояние блуждания. Крутой стратег — это интеллектуал, который умеет фокусироваться, собирать интеллектуальные объекты, оценивать их значимость, заставлять свой мозг работать в том направлении, в котором нужно стратегу, выдавая решения высокого качества
❓ Как стать крутым стратегом, который на самом деле использует свой мозг? Учись замечать свои когнитивные искажения и меняй ход мысли. Эти моменты станут базой для грандиозных изменений в качестве твоей работы и жизни в целом
via @stratmarketing & @brainsderivatives
Технология управления через ранжирование стратегических задач Игоря Ансоффа, которая работает безотказно:
1. Мониторить внешние тенденции и анализировать слабые сигналы — отв. Стратегия
2. Регулярно и по мере обнаружения новых опасностей и возможностей докладывать высшему руководству результаты анализа тенденций и оценку степени срочности решений — отв. Стратегия
3. Руководству делить все задачи на четыре категории:
— самые срочные и важные → для немедленного рассмотрения
— важные средней срочности → для решения в пределах следующего планового цикла
— важные, но несрочные → для контроля за ними
— задачи, представляющие собой фальшивую тревогу → отбросить
4. Передавать срочные задачи для изучения и принятия решения в профильные подразделения или рабочие группы — отв. Руководство
5. Контролировать принятие решений с т.з. возможных стратегических и тактических последствий — отв. Руководство
6. Непрерывно пересматривать и обновлять список проблем и их приоритетность — отв. Руководство
via @stratmarketing
1. Мониторить внешние тенденции и анализировать слабые сигналы — отв. Стратегия
2. Регулярно и по мере обнаружения новых опасностей и возможностей докладывать высшему руководству результаты анализа тенденций и оценку степени срочности решений — отв. Стратегия
3. Руководству делить все задачи на четыре категории:
— самые срочные и важные → для немедленного рассмотрения
— важные средней срочности → для решения в пределах следующего планового цикла
— важные, но несрочные → для контроля за ними
— задачи, представляющие собой фальшивую тревогу → отбросить
4. Передавать срочные задачи для изучения и принятия решения в профильные подразделения или рабочие группы — отв. Руководство
5. Контролировать принятие решений с т.з. возможных стратегических и тактических последствий — отв. Руководство
6. Непрерывно пересматривать и обновлять список проблем и их приоритетность — отв. Руководство
via @stratmarketing
⚡️ 27 и 28 июня Британская высшая школа дизайна проводит открытую онлайн-защиту дипломных проектов по курсу «Маркетинг и бренд-менеджмент»!
Будет всего 12 проектов, формат защиты больше напоминает конференцию или питчинг стартапов, причем:
— каждый проект — это стратегия и маркетинговые решения для реального заказчика: ресторанный холдинг Росинтер, благотворительный фонд Вера, Avito, музей-заповедник Царицыно, бренд Cheetos etc.
— студенты курса — это специалисты с опытом в маркетинге и бизнесе, которые приходят повышать квалификацию, поэтому профессионалам будет интересно
— в жюри опытные специалисты из агентств и продуктовых компаний, что обеспечит качественный фидбек: Алексей Андреев (со-основатель и президент Depot), Эльмира Ситдикова (директор по маркетингу «Шоколадницы»), Екатерина Дубовка (бренд-директор Faberlic), Дмитрий Перышков (управляющий партнер DDVB), Андрей Длигач (управляющий директор Advanter Group); Стас Ивницкий (старший бренд-консультант Interbrand, Берлин) и другие
📍 Подробная информация и регистрация на сайте Британки. Ссылка на трансляцию придет в почту
Предвкушаю классное мероприятие
#партнерскийпост
Будет всего 12 проектов, формат защиты больше напоминает конференцию или питчинг стартапов, причем:
— каждый проект — это стратегия и маркетинговые решения для реального заказчика: ресторанный холдинг Росинтер, благотворительный фонд Вера, Avito, музей-заповедник Царицыно, бренд Cheetos etc.
— студенты курса — это специалисты с опытом в маркетинге и бизнесе, которые приходят повышать квалификацию, поэтому профессионалам будет интересно
— в жюри опытные специалисты из агентств и продуктовых компаний, что обеспечит качественный фидбек: Алексей Андреев (со-основатель и президент Depot), Эльмира Ситдикова (директор по маркетингу «Шоколадницы»), Екатерина Дубовка (бренд-директор Faberlic), Дмитрий Перышков (управляющий партнер DDVB), Андрей Длигач (управляющий директор Advanter Group); Стас Ивницкий (старший бренд-консультант Interbrand, Берлин) и другие
📍 Подробная информация и регистрация на сайте Британки. Ссылка на трансляцию придет в почту
Предвкушаю классное мероприятие
#партнерскийпост
💎 Фреймворк The Ecosystem Strategy Map — отличный верхнеуровневый инструмент, который позволяет получить первоначальное представление о позиционировании экосистемы для определения новых точек роста бизнеса
🧐 Измерения фреймворка:
— 10 областей жизни, которые описывают потребности человека
— 3 роли, которые описывают варианты позиционирования компании и ее продуктов в экосистеме: Orchestrator — предлагает продукты и сервисы конечным пользователям через цифровую B2C платформу; Realizer — предлагает продукты и сервисы конечным пользователям; Enabler — поддерживает первых и вторых продуктами, сервисами или с помощью цифровой B2B платформы
🏃♂️ Пример: заполненный фреймворк для компании Adidas
📍 Скачать: фреймворк в pdf
via @stratmarketing
🧐 Измерения фреймворка:
— 10 областей жизни, которые описывают потребности человека
— 3 роли, которые описывают варианты позиционирования компании и ее продуктов в экосистеме: Orchestrator — предлагает продукты и сервисы конечным пользователям через цифровую B2C платформу; Realizer — предлагает продукты и сервисы конечным пользователям; Enabler — поддерживает первых и вторых продуктами, сервисами или с помощью цифровой B2B платформы
🏃♂️ Пример: заполненный фреймворк для компании Adidas
📍 Скачать: фреймворк в pdf
via @stratmarketing
🌱 Ритейл со смыслом: Стратегия устойчивого развития Магнита
Термин «устойчивое развитие» появился в 1987 году в докладе ООН — он объединяет экономический, социальный и экологический аспекты
✨ Приоритетные области устойчивого развития Магнита до 2025 г.:
1. Окружающая среда: мир, в котором мы живем. К 2025 г.: сократить пищевые отходы на 50%; на 50% перейти на перерабатываемый пластик для упаковки СТМ и в собственном производстве; на 30% снизить выбросы парниковых газов и на 25% снизить расход воды и энергии на 1 м2 торговой площади
2. "Зеленая" цепочка поставок: что едим, из чего сделано. Формируется как для СТМ, так и собственного производства; рост доли экологичной упаковки на полке
3. Сотрудники: самый ценный и большой актив. Цели: рост уровня удовлетворенности до 70%, снизить текучесть до 40%
4. Местные сообщества: 3750 городов, благотворительность. К 2025 г.: стать надежными партнерыми местных поставщиков, помочь им разработать собственные стратегии устойчивого развития; 10% сотрудников участвуют в волонтерских программах
5. Здоровье и благополучие: как помочь людям лучше жить и питаться — информация и продукты для ЗОЖ доступны всем покупателям
📍 Скачать Отчет об устойчивом развитии
📍 Скачать раздел о Стратегии из годового отчета
📍 Скачать Годовой отчет 2019 г — С грядки на тарелку
via @stratmarketing
Термин «устойчивое развитие» появился в 1987 году в докладе ООН — он объединяет экономический, социальный и экологический аспекты
✨ Приоритетные области устойчивого развития Магнита до 2025 г.:
1. Окружающая среда: мир, в котором мы живем. К 2025 г.: сократить пищевые отходы на 50%; на 50% перейти на перерабатываемый пластик для упаковки СТМ и в собственном производстве; на 30% снизить выбросы парниковых газов и на 25% снизить расход воды и энергии на 1 м2 торговой площади
2. "Зеленая" цепочка поставок: что едим, из чего сделано. Формируется как для СТМ, так и собственного производства; рост доли экологичной упаковки на полке
3. Сотрудники: самый ценный и большой актив. Цели: рост уровня удовлетворенности до 70%, снизить текучесть до 40%
4. Местные сообщества: 3750 городов, благотворительность. К 2025 г.: стать надежными партнерыми местных поставщиков, помочь им разработать собственные стратегии устойчивого развития; 10% сотрудников участвуют в волонтерских программах
5. Здоровье и благополучие: как помочь людям лучше жить и питаться — информация и продукты для ЗОЖ доступны всем покупателям
📍 Скачать Отчет об устойчивом развитии
📍 Скачать раздел о Стратегии из годового отчета
📍 Скачать Годовой отчет 2019 г — С грядки на тарелку
via @stratmarketing
🖐 Привет, стратеджист!
Здесь Сергей Предко, понедельник и #дайджест_канала: посты и мои наблюдения прошедшей недели разом и в одном месте:
1. Мозг для стратега: как стратегу эффективней использовать свой мозг 🧠
2. Технология управления через ранжирование стратегических задач Игоря Ансоффа: простой алгоритм, который до сих пор отлично работает, как я вижу на своем опыте 🤘
3. Фреймворк The Ecosystem Strategy Map: отличный верхнеуровневый инструмент, который позволяет получить первоначальное представление о позиционировании экосистемы для определения новых точек роста бизнеса 💎
4. Ритейл со смыслом: Стратегия устойчивого развития Магнита до 2025 г. и некоторые другие важные документы 🌱
📍 И вот ещё предыдущий дайджест: например, там есть плакат от ФРИИ, посвященный компетенциям ролей в продуктовой команде. Годнота 💎
Только вперед — новая неделя пошла! 🦄
Здесь Сергей Предко, понедельник и #дайджест_канала: посты и мои наблюдения прошедшей недели разом и в одном месте:
1. Мозг для стратега: как стратегу эффективней использовать свой мозг 🧠
2. Технология управления через ранжирование стратегических задач Игоря Ансоффа: простой алгоритм, который до сих пор отлично работает, как я вижу на своем опыте 🤘
3. Фреймворк The Ecosystem Strategy Map: отличный верхнеуровневый инструмент, который позволяет получить первоначальное представление о позиционировании экосистемы для определения новых точек роста бизнеса 💎
4. Ритейл со смыслом: Стратегия устойчивого развития Магнита до 2025 г. и некоторые другие важные документы 🌱
📍 И вот ещё предыдущий дайджест: например, там есть плакат от ФРИИ, посвященный компетенциям ролей в продуктовой команде. Годнота 💎
Только вперед — новая неделя пошла! 🦄
Forwarded from RusTelco
Небольшой анализ биографий наших ТОП-менеджеров телекома на предмет пересечений #МТС #Tele2 #МегаФон #Билайн #Ростелеком 👩💼👨💼.
Конечно с оговорками, у МегаФона на сайте в принципе мало позиций, а у остальных представлены директора макро регионов (МРФ, кластеров).
Сразу скажу с оговоркой, что не по всем есть полное описание карьерного пути🤷♂️.
Понять кто есть who можно по позиции на сайтах компаний, за исключением МТС и Ростелеком. 🤭
Конечно с оговорками, у МегаФона на сайте в принципе мало позиций, а у остальных представлены директора макро регионов (МРФ, кластеров).
Сразу скажу с оговоркой, что не по всем есть полное описание карьерного пути🤷♂️.
Понять кто есть who можно по позиции на сайтах компаний, за исключением МТС и Ростелеком. 🤭
💥 Миграция основного фокуса ценностного предложения
А вот как в течение почти 100 лет смещался фокус ценностного предложения от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании
1️⃣ 1930 – 1970 гг. Эпоха ценности для менеджеров:
— бизнесу необходимо профессиональное управление
— управление необходимо отделить от собственности
Манифест: 1932 А. Берли и Г. Минз – Современная корпорация и частная собственность [pdf, eng]
2️⃣ 1970 – 2010 гг. Эпоха ценности для акционеров:
— главное – это благосостояние акционеров
— профессиональные управленцы не принимают во внимание интересы собственников, их интересует только собственное финансовое положение
Манифест: 1976 М. Дженсен, У. Меклиенг – Теория фирмы: поведение руководства, агентские издержки и структура собственности [pdf, eng]
3️⃣ 2010 – … гг. Эпоха ценности для потребителя:
— приоритет – потребительская ценность продуктов и услуг
— акцент на удовлетворенность потребителя и положительный клиентский опыт
Манифест: 2011 Р. Мартин – Капитализм потребителей [статья в HBR, rus]
🤔 Понятное дело, что выше идет речь о развитых рынках, на развивающихся явно в большем приоритете до сих пор второй — акционерный — этап, но тем не менее время делает свое дело, хоть и с задержкой: первый приоритет уходит в пользу ценности для клиента
via @stratmarketing
А вот как в течение почти 100 лет смещался фокус ценностного предложения от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании
1️⃣ 1930 – 1970 гг. Эпоха ценности для менеджеров:
— бизнесу необходимо профессиональное управление
— управление необходимо отделить от собственности
Манифест: 1932 А. Берли и Г. Минз – Современная корпорация и частная собственность [pdf, eng]
2️⃣ 1970 – 2010 гг. Эпоха ценности для акционеров:
— главное – это благосостояние акционеров
— профессиональные управленцы не принимают во внимание интересы собственников, их интересует только собственное финансовое положение
Манифест: 1976 М. Дженсен, У. Меклиенг – Теория фирмы: поведение руководства, агентские издержки и структура собственности [pdf, eng]
3️⃣ 2010 – … гг. Эпоха ценности для потребителя:
— приоритет – потребительская ценность продуктов и услуг
— акцент на удовлетворенность потребителя и положительный клиентский опыт
Манифест: 2011 Р. Мартин – Капитализм потребителей [статья в HBR, rus]
🤔 Понятное дело, что выше идет речь о развитых рынках, на развивающихся явно в большем приоритете до сих пор второй — акционерный — этап, но тем не менее время делает свое дело, хоть и с задержкой: первый приоритет уходит в пользу ценности для клиента
via @stratmarketing
🦅 Для развития креативности и создания собственного подхода в развитии продуктовых инноваций рекомендую изучить фреймворк Doblin — Ten types of innovation / Десять типов инноваций
Фреймворк состоит из 10 сегментов в трех кластерах:
1. Configuration: Profit model, Network, Structure, Process
2. Offering: Product Performance, Product System
3. Experience: Service, Channel, Brand, Customer Engagement
🎨 Каждый сегмент — это большой набор тактик, которые можно тестировать на своей продуктовой линейке уже сейчас, либо при создании нового продукта
📖 Брошюра
🎲 Тактики
via @stratmarketing
Фреймворк состоит из 10 сегментов в трех кластерах:
1. Configuration: Profit model, Network, Structure, Process
2. Offering: Product Performance, Product System
3. Experience: Service, Channel, Brand, Customer Engagement
🎨 Каждый сегмент — это большой набор тактик, которые можно тестировать на своей продуктовой линейке уже сейчас, либо при создании нового продукта
📖 Брошюра
🎲 Тактики
via @stratmarketing
Коллеги из Phygitalism подготовили материал на тему применения иммерсивных технологий в Online-to-Offline (O2O) коммуникациях — это направление сейчас видится особо актуальным как инструмент налаживания онлайн-каналов с клиентской оффлайн-базой
В отчете собрана информация о подходах в O2O и влиянии на коммуникацию бренда и аудитории: исследования применения XR-технологий в e-commerce и digital-маркетинге, а также наши любимые кейсы
📖 Читать отчет
via @stratmarketing
В отчете собрана информация о подходах в O2O и влиянии на коммуникацию бренда и аудитории: исследования применения XR-технологий в e-commerce и digital-маркетинге, а также наши любимые кейсы
📖 Читать отчет
via @stratmarketing
atlas.pdf
42.4 MB
Атлас новых профессий / Atlas of Emerging Jobs
💫 Книга для развития воображения, которую рекомендую пролистать, чтобы загрузить себе в default mode network — возможно, во что-нибудь и прорастет
Также ранее я выкладывал полезный Атлас форматов совместной работы
via @stratmarketing
💫 Книга для развития воображения, которую рекомендую пролистать, чтобы загрузить себе в default mode network — возможно, во что-нибудь и прорастет
Также ранее я выкладывал полезный Атлас форматов совместной работы
via @stratmarketing