Клиенты не тупые - просто они не обязаны хотеть ваш продукт

Последнее время у меня ощущение, что агрессивные продажи снова на пике. В тредс, в инсте и тиктоке - и в каждом втором видео/посте не предложение, а разнос и танцы на болях.

«Если ты до сих пор ходишь с такими волосами, тебе просто плевать на себя и не удивляйся, когда муж тебя бросит»

Ни здрасьте, ни насрать. Сразу по башке. И где-то внизу - кнопка «записаться на уходовые процедуры для волос»

Или у психолога:

«Если вы не идёте в терапию, значит вам выгодно страдать и вы слабак, не удивляйтесь, что вы в жопе, дальше будет хуже»

«Ко мне приходят только те, кто реально готов меняться»

И это подаётся как норма. Как будто сейчас так и надо продавать: жёстко, с позиции сверху, через стыд и гнобление, по мотивам Софины Кристи.

И схема везде одна:
▶️сначала вам объясняют, что вы говно (что с вами что-то не так)
▶️Потом еще больше давят. И используют еще кучку триггеров.
▶️А потом предлагают решение. Угадайте какое. Конечно же прийти и записаться на услугу.

Отдать деньги туда, где вам кинули говна на вентилятор. Класс! Нравится!

Это не продажи, а странная логика: стыд → давление → покупка.

Только клиенты не тупые. Они понимают, когда им накидали говна, когда поставили в позицию «ты дурак», когда внушают, что с ними что-то не ок, и пытаются нагнуть и просто вытрясти деньги.
Человек может не покупать, потому что ему сейчас не до этого или нет доверия. Или не его формат или ему нужно другое. И это не делает его тупым, ленивым или «неосознанным».

Но в агрессивных продажах это всегда переворачивают именно так.

⏺️Если не купил - ты просто слабак и не готов.
⏺️Если сомневаешься - ты саботируешь.
⏺️Если выбираешь не меня - с тобой что-то не так.

А теперь разница.

Агрессивные продажи:
— ты не ок
— ты слабак
— ты опять всё делаешь не так, если не со мной

Нормальные продажи:
— вот кому это подойдёт
— вот в какой ситуации это имеет сработает
— вот почему вам может не откликается сейчас

📌Если для продажи вашего продукта нужно сначала уничтожить самооценку человека и всколыхнуть все его травмы и комплексы, то у меня сюрприз для вас: проблема не в клиенте и не в рынке.

Такие тексты хорошо заходят сейчас, когда люди вымотаны и на пределе. Многие в тревожке, сомнениях, усталости и на грани выгорания. И на этом фоне стыд почему-то называют «мотивацией». Подмена понятий, как по мне, не более.

Покупка это всегда выбор, а не способ спастись от давления. И люди покупают там, где их не окунают в говно под предлогом заботы.

Всем продаж

обнимаю, ваша Света-ракета

если есть что сказать - пишите в комментариях, давайте обсудим

#продаживблогесвета

Я нормализую любые сложности в блоге.

Все же мы привыкли видеть успешный успех в инсте?! Так вот, это самый большой пиздеж, на который лично я попалась в свое время и потом было больновато сталкиваться с реальностью.

А то заходишь в соцсети, и хоп тебе со всех сторон внушают, что у тебя всегда и все будет получаться. Быстро, легко и как два пальца об асфальт. А если вдруг нет - значит, с тобой что-то не так. И надо идти прорабатываться, а то как ты впишешься в блогерский муд.

Через эту установку нам годами прошивали мозг под видом мотивации.

⏺️Сначала аккуратно: «делай только по любви и все придет»
⏺️Потом агрессивнее: «если не прет - значит, не проработал или плохо старался или не те курсы прошел».
⏺️А дальше вообще через стыд: «тяжело только у тех, кто не на своем месте или не нашел своего наставника».

И вот человек сидит с блогом, который не растет, не продает и не радует, а только триггерит чужими результатами. И вместо того чтобы задать нормальные вопросы - про стратегию, формат, ресурс, жизненный этап - он начинает прорабатывать или прокачивать себя.

Ищет блоки, зажимы. Увольняется с найма, потому что это фу, надо быть свободным фрилансом, там куча бабок. Потом ходит на курсы, берет миллионные наставничества, чтобы прокачаться.

И самое токсичное здесь не обещание легкости. А мысль о том, что сложность это что-то плохое и запретное. Что нельзя стоять на паузе. Что нельзя просто стабильно идти без постоянной прокачки и роста в несколько раз.

Но! реальность такоВа и больше никаКава:

✔️иногда не получается, даже если сильно стараешься
✔️иногда тяжело, даже если ты «на своем месте»
✔️иногда хочется остановиться, и побыть в коконе, а не масштабироваться

И ЭТО НОРМАЛЬНО
не надо себя ругать и думать, что с тобой что-то не ок

вообще-то это нормальный процесс роста, который почему-то вычеркнули из публичного поля.

Я за блог без этих розовых очков, которые в итоге бьются стеклами внутрь. Я всегда говорила и буду говорить: если сложно, то вы «не не подходите». И это не значит, что вас надо срочно чинить и перепрошивать.

Если вам сейчас не легко - это не диагноз. Это жизнь. Обычная, с черными и белыми полосами.

И с вами, правда, все в порядке.
Разрешите себе принять это как факт, и вести блог с этим пониманием

обнимаю, Света-ракета 🩷

Хочу написать пост про планирование для жизни в адеквате и дать свои наработки и советы

Как вам? Интересно про такое почитать?

тыкните 🩷, если да или пишете коммммменты, ахаха, я их починила

а про планирование контента говорили тут

Как не откинуть копыта перед годом лошади, инструкция бывалой))

Каждый декабрь я вижу одно и то же состояние во всех блогах. Вайб «успеть за 30 дней». Люди стараются всё дописать, допродать, дорассказать, красиво закрыть год и поставить галочку «я молодец».

ощущается это как напряг, возможно и вы такой ловили. Неприятное ощущение как по мне.

Скажу вслух то, что многим сейчас важно услышать. Конец года - не лучшее время для подвигов. У людей сейчас расфокус, усталость, желание просто закрыть дела, сесть за праздничный стол с бокалом игристого и наконец выдохнуть.
И, скорее всего, у вас сейчас ровно то же самое. Поэтому вместо идеи «успеть всё до 31 декабря и задолбаться, отлеживаясь все праздники» я предлагаю другой, более живой и стратегичный подход.

Как вести блог в конце года без насилия над собой:

1️⃣Первое. Используйте отложенный постинг. Если есть силы - запланируйте несколько публикаций заранее. Не ради идеального контент-плана, а чтобы мысль «надо что-то запостить» не жила у вас в голове каждый день. Два-пять постов в тг, или 2 ветки в день в тредс в декабре - этого более чем достаточно, чтобы блог оставался на плаву.

2️⃣Второе. Делайте только то, на что реально хватает ресурса. Сейчас не время усложнять форматы, выжимать из себя «лучшее за год» и доказывать, что вы всё ещё в строю. Хватает сил на короткие тексты - отлично. Хватает только на мысли, наблюдения, честные заметки - этого достаточно. Делайте проще! Это сейчас работает лучше, чем вымученное, но с намеком на идеальность.

3️⃣Третье. Не пытайтесь закрыть год блогом. Год не измеряется количеством постов. Продажи не делаются на истощении. Соцсети не накажут вас за паузу, алгоритмы переживут спокойные недели, а вот вы - не всегда, если продолжать давить на себя. Иногда самое взрослое и стратегичное решение в декабре - выдохнуть, упростить и сбавить обороты. И здесь идеально использовать пункт 1 и в январе вернуться с более активным постингом.
Соцсети - это марафон вдолгую, а не декабрьский спринт из категории по-быренькому. И гораздо важнее войти в Новый год в ресурсе, чем дожать всё сейчас и потом долго собирать себя по кускам, чувствуя тошноту от соцсетей.

Берегите себя
обняла, ваша Света-ракета🩷

делитесь, как сейчас ведете соцсети: активно или чуть сбавили обороты?

Почему большинство советов по контенту не работают в реальной жизни

У вас же тоже есть ощущение, будто про контент уже сказали вообще всё? И вся?!

Форматы разобрали, структуры расписаны, прогревы, воронки, сторителлинг, хуки-хуюки..крючки - всё аккуратно разложили по полочкам и сказали, как надо, чтобы залетать.

И мы все это все читаем, сохраняем обязательно, киваем, соглашаемся… и нифига не делаем. Проверьте, сколько у вас сохранено рилсов и постов с мыслью: «надо эту тему раскрыть». У меня было 100500 сохранений, но толку ноль. Я не могла выбрать, за что схватиться.

И нет, ни я, ни вы не ленивые ж/попы. И нам это надо, сильно надо. Мы жаждем развития и роста блога и продаж.

↙️ПРОСТО СОВЕТОВ ВОКРУГ ОВЕРДОФИГА, и мы часто хватаемся за все и сразу. Потому что кто-то говорит, что у него сработало это и нам тоже надо.

▶️Читаем одного автора и понимаем: надо писать емко и проще
▶️Второй говорит - нет, наоборот, глубже и развёрнуто
▶️Третий говорит, что нужно больше личного
▶️Четвёртый уверяет, что личное не работает и важна только экспертиза.

В итоге в голове не стратегия, а манная каша из с комочками из чужих подходов и правил.

И вот вы сели писать пост и в этот момент одновременно пытаетесь быть живой, полезной, понятной, продающей и при этом не выглядеть глупо. И коротко, но не слишком написать. И личного дать, но и пользой не обделить. И текст написан типа правильно, но не даёт отклика и не приносит ощущения, что вообще не то пальто. Да и задолбались вы пока писали, и уже не хочется ничего.

И это момент, о котором почти никто не говорит.

Проблема не в том, что вы туповаты и плохо применяем советы. Просто пытаетесь применить слишком много сразу.

Большинство рекомендаций по контенту даются как будто «в вакууме». Они предполагают, что у вас много энергии, чистая голова, нет сомнений и достаточно времени, чтобы всё тестировать и переделывать, и снова тестировать.

А в реальности: работа, болеющие дети, конец года, авралы, клиенты, усталость, перегруз и желание не отлететь кукухой окончательно.
И чем больше советов держите в голове, тем меньше остаётся места для своих решений.

Поэтому когда словили, что один пост пишете уже который час, и дико злитесь и устали - самый рабочий шаг - не искать ещё один совет, а отказаться от части рекомендаций.

Выбираем ОДИН подход, одну логику, одного эксперта, на которого вы опираетесь сейчас, и временно перестаем слушать остальных. Чтобы начать что-то делать и двигаться. А возможно и не на эксперта опираться, а на то «а как я хочу подать эту информацию?»

Контент рождается сложно, если вы пытаетесь быть правильной и интересной для всех сразу, гоняя в голове солянку из советов гуру блогинга.

Иногда лучший шаг вперёд - сужение фокуса. Меньше советов, меньше попыток внедрить всё сразу и больше ясности в том, что вы делаете прямо сейчас и зачем.

Обняла, с почти уже наступающим ✨

ваша ракета Света

💋спасибо за реакции и комментарии, люблю диалоги

как видите 👆, краткость и я родились в разных семьях 😂