2 #Отчет за Февраль

Как все начиналось, писал тут и тут

Короткая серия отчетов — оборвалась, когда я начал 3й (и последний) запуск своей программы "Система продаж на Восьмизнак"

Почему?

Мы остановили все воронки, тупо потому, что трафик с них некому было обрабатывать.

На тот момент мы с ноября бились над тем, чтобы упаковать отдел продаж.
Нанимать надо был всех с нуля.

(И тут главная дилемма)

У тебя есть 1 менеджер, который может обработать Х лидов.
Ты хочешь начать растить продажи, а для этого нужны еще люди.

НО...
Чтобы эти люди работали, а не уходили без денег — нужно больше трафика (А иначе кому продавать)
Ты добавляешь трафика — а этому моменту не успевают найти/обучить менеджера/он сливается и т д

Ты снова уменьшаешь вложения в рекламу

И так по кругу

В общем, к моменту старта запуска (7 февраля) у нас было 2 человека, которые могли продавать (((:

(На мой обьем заявок - это крайне мало для качественной обработки)

Поэтому, трафик на воронки я выключил, дабы заняться запуском.

И поставил себе цель еще раз обновить рекорд по выручке и сделать 40м (Куда же без имперских абиций)

Но, уже к середине набора я и обнаружил дыру в своей тупой голове проекте.

Я же всех и всегда учу выделять 20%-30% прибыли проекта — обратно на рекламу

Выделял ли я их? — Да

Но как я это делал...
Вместо того, чтобы заливать ТГ канал, растить аудиторию, охваты, лояльность и делать прогрев..

Весь трафик за последний год уходил в воронки

(Боты/База мейлов и т д)

Зарабатывал я в моменте? — Да
Копил ли достаточно потенциала? — Нет

А в ботах, как известно — гораздо труднее достать аудиторию
Там нет ни соц доказательств (кол-во подписчиков), ни интерактива и комментариев

К сожалению, понял все это я довольно поздно.
Первые два запуска позволили мне выехать на старой базе, а вот третий — уже нет.

Плюсом ко всему, в тот момент я сидел в нехилом кассовом разрыве, потому что прошлой осенью пришлось вложиться в квартиру, полностью поменять команду и перестроить все процессы..

P.S. Зато, пришел к паре важных выводов:

Счастье — в процессе, пути и осознаниях, а не в результате. И для меня гораздо важнее научиться и получить все навыки для того, чтобы в любой моммент жизни я мог с нуля выстроить бизнес и все процессы внутри него. И просто иметь это уверенность внутри

Продолжение следует. Ставь лайк если было полезно:)
_________
Корытин про конверсии

На грани. #отчет за март (прошлый отчет тут)

Планирование — важнейшая составляющая бизнеса.
На любом этапе и на любых обьемах

И оно же — моя ахилесова пята (Как и все управленческие моменты)

Сколько раз, разные люди пытались привести меня к структуре
Сделать план на год, да хотя бы на 3 месяца

Расписание запусков, планов по трафику и т д

Я всегда клал на это болт.
Ровно также было и на весеннем запуске

Начал запуск без подготовки и подводки с тупого анонса в лоб (И то, только потому, что все сроки уже поджимали)

Когда дело дошло о бесплатных уроках и промо материалах — я не запаривался и делал по вдохновению. Не подготавливая шаги в воронке, и не пытаясь поднимать людей по уровням осведомленности

Почему?

Понятия не имею, я не задумывался об этом до недавнего времени (Скорее всего какие-то проблемы с головой)

Все задачи, особенно связанные с этим проектом — я закрывал в последний момент.
Надо ли объяснять к чему это ведет?

Все вокруг горит, а ты работаешь в поте лица, не оставляя себе времени выдохнуть и посмотреть на ситуацию сверху.

А почему ты выложил именно такой пост?
А зачем выбрал такую тему бесплатника?
А почему ты выдаешь именно это видео как бонус?

И т д

Но, видимо жизнь решила привести меня в чувства, чтобы я наконец-то взглянул на реальное положение дел.

Плановую выручку с запуска мы не закрыли.
Прибыли с запуска хватило, чтобы закрыть кассовый разрыв, и поддерживать ФОТ команды на 2 месяца.

Плюсом ко всему — увольняется два менеджера по продажам.
А передо мной стоит сразу 3 задачи

1. Нанимать и обучать новых людей (время и деньги)
2. Заново включать трафик на воронки (еще деньги)
3. Найти способ стабилизировать ситуацию, не начиная экстренно следующий запуск, не увольняя всю команду и не выключая трафик..

Что хотелось бы особенно отметить.
Точность действий и продуманный план (Со всеми подстраховками) — повышает твои шансы на успех в 10ки раз

Поэтому выделяй время на рефлексию. Не просто сделать ЛМ.. а для какого сегмента? С каким целевым действием? Какую окупаемость ты ждешь?

Не просто сделать рекламу абы как... А на что ты ее будешь вести? А какой у тебя план по ее окупаемости?

Просто "кто-нибудь да купит" — не сработает.
Если наберем реакций, напиши про реверсивную технику планов, которой счас пользуюсь
_________
Корытин про конверсии

Получать закрытые посты, которые не выходят в ТГ — https://gc.nkorytin.ru/subscribe