Как хакнуть любой рынок 🤭

Пару лет назад для меня случилось настоящее откровение...

Я узнал, что существуют "экспертные интервью"

(Это крч интервью, когда ты находишь человека, который уже 10 лет владеет рестораном, и он тебе за 2 часа рассказывает про кууууууучу подводных камней, о которых он узнал на практике, кровью и потом..

И если ты открываешь ресторан — тебе это экономить гооооды работы и миллионы рублей потерь и списаний)

К чему я:

Самый простой способ хакнуть любой рынок, в котором ты хочешь начать продавать — это смотреть, что уже знают/делают твои коллеги и конкурнеты

Смотришь на 2-3 главных референса, которые зарабатывают много денег

Изучаешь их креативы (которые давно крутятся)
Смотришь их воронку и достаешь оттуда все смыслы (на какой сегмент работают, что предлагают, как продают)
Находишь людей, кто покупал и узнаешь почему покупали..

Раньше я брезговал делать исследование конкурентов...
Мол, что они могут знать лучше меня?

Я же классный маркетолог, и достану все из исследования ЦА

Ноо, нет
В одной нише (оказывается) — вообще можно обойтись без воронок, если включить определнный источник трафика.. Люди просто приходят в зум и покупают

В другой нужная нам ЦА дешевле и эффективнее всего привлекается с ВК

Короче, очень рекомендую делать оба пункта из списка, чтобы не проделывать путь, который кто-то уже прошел:)

К слову, этому у меня в клубе будет посвящено отдельный материал:

"Исследование конкурентов через AI: воронка, оффер, креативы. Разбираешь любого конкурента по косточкам. Больше не гадаешь «почему у них покупают, а у меня нет» — видишь чужую кухню, берешь лучшее себе и докручиваешь каждый этап продаж."

Через 3 дня набор будет закрыт — https://nkorytin.ru/titan_ai

Заходи и внедряй ИИ-шку в свои процессы

Короче, вот мой вам экспертный совет

От человека, который с НУЛЯ поднимает сейчас несколько проектов

Чем быстрее вы начнете пробовать продавать — тем выше у вас шансы выжить, и вообще выстроить устойчивый бизнес

Только рынок скажет вам что не так

Накидали фактуры от нейронки и конкурентов — пошли в бой

А все эти предварительные касдевы, упаковки, распаковки, трехуровневые воронки — все от лукавого братья
Сам лично все это проверяю счас 🫡

Не бойтесь MAX-а 🌟

В июне, по одному из проектов у нас все пошло не по-плану, и нам срочно пришлось перебираться из телеги в макс

Как же я этого не хотел..
Уведомлений оттуда нет
Открытый канал не создашь

Куча.. если мягко сказать.. проблем и костылей

Но, выбора не было и мы пошли

Включили Яндекс, собрали бота, сделали канал

Ии.. ахуели)

Цена лида в бота — 14-20 рублей! КАРЛ

Это, как в 2018? 16 году?

Чтобы не рисковать лишний раз, я быстренько переключил рекламу с бота на канал в максе (Ибо фиг знает, как из бота аудитория будет потом реагировать на запуск и рассылки)

Не знаю как это работает
(Может Яндексу дали указивку раскручивать гос мессенджер и помогать нам)

Но... я крайне рекомендую вам заиметь там канальчик и начать его развивать, особенно, если у вас широкая ниша

Вот так реально выглядит "успешный успех", который вам обычно не показывают

Ну что, вот и отчет за июнь за который мы сделали 4+ пивота (кардинальное изменение бизнес-модели, продукта, целевой аудитории или каналов сбыта)

Потому что.. это база, хоть обычно в постах об этом и не пишут)

Проект "Выкручиваем конверсии воронок"

В июне, как уже писал — решил разобраться в том, как раскачать инсту
За 1,5 недели успел выложить 6 роликов и набрать целых... 50 подписчиков!!! 😮

Со второго акаунта (спамного) получил первые 3 продажи

Если честно, первая волна дофамина закончилась, ни одного ролика на Ляяямдвести я не получил, и мотивация подупала
Но.. как и всегда дальше будем ехать на силе воли:)

Наконец-то закончил оцифровку того, как я делаю запуски и перегрузил все в ИИ
"Вайбмаркетинг" - все ближе

Проект "Бот Постодел"

Решил пивотить проект
Гипотеза с тем, что мы закрываем бесячую задачу для ЦА — не подтвердилась

Как я сам всегда учу (но почему-то блять не всегда делаю)
Надо помогать человеку делать то, что он УЖЕ пытается делать сам

ЦА экспертов же не пытается писать посты, он скорее забивает на это (в долгосроке)
Поэтому, мы мненяем привлечение на смм и копирайтеров, для которых контент — их хлеб

Проект "Курс по программированию"

Оттарабанили первый месяц

Первую его половину тестировали одну гипотезу как лучше позицинировать курс (Получили 0 продаж)

Вторую половину месяца изменили подачу и закрыли первые 11 продаж
Сейчас докручиваем результаты и добавляем 2е направление на 2й язык

"IT проект не из инфобиза"

За июнь сделали свои первые 300к со средним чеком в 550р

Из интересного:
Навыки работы в инфобизе помогают во всех остальных направлениях
Работа с базой, вовлечение через инфоповоды
Работа через акции и бонусы — дала неплохой прирост по выручке

Подключили 184 реферала и привлекли 700 чел по рефке

Проект "Школа здоровья"

Отлили 55к в ЯД
Получили 1600 подписчиков и 6 заявок

Из хорошего — найдена связка, которая за бесценок пригоняет аудиторию (писал тут)
Из неочень — заявка пока стоит дороговато

Что сейчас хочу в этом проекте — снизить цену заявки, подтвердить гипотезу того, что ЦА платит стабильно
И уже после этого садить сильный ОП и резко масштабировать бюджет

Проект "Вайбкодинг для разрабов"

Сделали очередной пивот
Конечно, хочется переложить ответственность на других, сказав, что... меня убедили, в том, что этого сегмент будет покупать... хотя я в этом сомневаааался

Но, кого я обманываю, это в любом случае моя ответственность

И очередное подтверждения правила — "Хочешь понять как выстроить продажи? Начни продавать и посмотри на результат, а не теоретизируй"

"Еще 4 эксперта по IT"

Очередной пивот (хоть и не такой большой)
Отказались от идеи делать основную ставку на Ютуб (даже с возможностью перелива трафика на него)

Из 9 выложенных роликов, зашел только один
И сфокусировались на платном и прогнозируемом источнике трафа

Сделали 4 продажи
В июле платный траф стабилизируется и будет интереснее)

Проект "Вайбкодинг для бизнеса"

Сначала отвалился партнер, с которым планировал развивать направление, а через день отвалился и сам эксперт

На текущий момент принял решение поставить проект на паузу (хочу сначала поставить на рельсы все, что начало давать продажи)

Итого: Завершаем май с 11 проектами в портфеле

По поводу цели в 500 млн..

Апрель — 32 млн
Май — 41 млн
Июнь — 45 млн

Осталось все 455 млн и цель в кармане ⌨️

P.S. Впервые спикерил на конфе

Не делайте ставку ТОЛЬКО на органику

Для меня всегда было очевидно, что любой вертикальный контент (в вакууме) - говно

Ну то есть записал ты рилс, он залетел, на тебя подписалась 1/2/5 тысяч человек
И если ты просто оставишь ссылку на оплату в шапке профиля

Или выложишь ее в сторис
Или даже откроешь анкету предзаписи

Это почти не даст тебе продаж

Но... (почему-то)
Я думал иначе про ютуб

Мне казалось, что если ты давно выкладываешь горизонтальные ролики, аудитория тебя смотрит и влюблена в тебя, то ты можешь продать им в лоб без прогрева почти что угодно

Иии... спешу вас разочаровать — это не так

За последние 5 месяцев я проверил это на 3х проектах

Мы провели несколько запусков, и стабильно картинка была одинаковой:

Конверсия из лида в покупку стабильно в 2,5-3,5 раза ниже из Ютуба, чем с других соц-сетей

И вывод максимально очевидный (хоть и пришлось его проверять эмпирическим путем 😁)

Пока ты не собрал конвертящую связку из воронки + оффера — нет смысла бежать заниматься органикой

Затраты на создание контента, сценарии, монтаж и пр — просто не окупятся (и то, если тебе повезет, и ролики вообще зайдут)

В худшем случае ты будешь сидеть и без клиентов и без просмотров

Так што.. как и всегда, сначала конвертов, его проверка — потом контент 🔫

Я принес вам немножко ДЕНЕЖНОГО МЫШЛЕНИЯ 🪄

Я же тут обложился работой с ног до головы,и, как оказалось, это засасывает в рутину и автоматические действия сильнее, чем я думал

Пропадает фокус и падает точность действий

Размышляя над этой проблемой я пришел к решению — выписать "денежные действия" (ДД)

Што ето такое? Разберем на примере

Вот есть у меня сервис по подписке

Я могу:

1. Сесть и переписать логику дожимающих до оплаты сообщений и получить (в лучшем случае +1% конверсии в оплату и + 50к в месяц)

2. Найти блогера и предложить ему амбасадорство за % от прибыли

Это действие принесет мне + 500к в месяц

У каждого будет своя ситуация

Можно взять 2го клиента и зарабатывать +100к

А можно нанять помощников, обучить и сделегировать на них 10 клиентов
Или.. заняться развитием личного бренда, и просто поднять чек с 100к до 300к, тогда два клиента это уже 600к

Короче, в каждой ситуации вариантов куча
И мне помогает вопрос:

"А что я сейчас могу сделать, чтобы мой доход тут вырост х3-х10 раз?"

И дальше кручу каждый из этих вариантов

Упражнения (как оказалось) очень полезное
Ибо мы привыкли мыслить в рамках своих компетенций, а за "шоры" — не заглядываем

Пользуйтесь)