Другого Бэнкси у нас для вас нет

Choose one

Недавно автор небольшого (пока что) ТГ-канала про PR пришёл ко мне посоветоваться по поводу рекламы. Вопрос звучал так:

У меня страх человека, который развивается без вложений, что с появлением рекламы, не разовой, недавно появившаяся аудитория разбежится. Хотел бы посоветоваться, насколько этот страх объективен? Потому что среди авторских каналов как будто бы немногие берут рекламу. И второй вопрос: ценообразование. Можешь ли ты меня сориентировать, кроме «я хочу вот стока-то», есть ли какие-то объективные ориентиры?)

Я подумал, что ответ может пригодиться многим, поэтому делюсь:

— Если кратко, то не парься, но не перебарщивай. Проблема в том, что интеграции делятся на три части: рекламные, бартерные и дружеские. И в какой-то момент ты рискуешь превратить свой канал в их нагромождение, потому что кому-то неудобно отказать, кто-то предлагает деньги, а у кого-то ты сам очень хочешь выйти по бартеру. А собственный контент, которым надо всё разбавлять (и ради которого тебя читают), не рождается по щелчку пальцев: новостным каналам здесь просто, а авторским — дико тяжело. Правда, есть решение в виде тематических рубрик, UGC и т.д. Но сам понимаешь — это требует дисциплины и вообще чуть другого подхода, нежели как к хобби.

По формату рекламы есть два пути. Первый — делать редко и так, как сказали, то есть выпускать присланные тексты. Или второй: писать авторские тексты под каждую рекламу — так, чтобы даже её было интересно и прикольно читать. Есть пара каналов, которые делают шикарные интеграхи и служат для меня ориентиром. И вот по второму пути можно идти чаще, чем по первому.

Что касается ценообразования, то есть простая формула: берёшь число подписчиков (или охват поста — кто как делает) и умножаешь на субъективный коэффициент премиальности аудитории. Я, например, знаю канал на 1500 подписчиков, где пост стоит $160 — и берут.

Brief фсё

16 августа признан иноагентом.

https://t.me/rusbrief/260705