Как продавать тем, кто покупает за пару дней по стоимости выше среднего на рынке без медийности и даже если вас смотрят 30 человек?

Глобальная проблема тех, кто продает свои услуги или товары в том, что они пытаются продать абсолютно всем.

Представьте, есть девушка, которая хочет выстраивать долгосрочные отношения с мужчиной и у нее в голове есть определенный типаж человека, который ей подходит.

Но глубоко в душе у нее есть страх остаться одной, поэтому она знакомится со всеми подряд, ходит на свидания с теми, кто ей не нравится и в итоге эти отношения ее только разрушают.

Точно такая же ситуация происходит у экспертов, которые продают свои услуги.

Из-за страха остаться без клиентов, они соглашаются работать даже с теми, кого приходится уговаривать, «тащить» на себе и в итоге такой тип клиентов остается недоволен.

Самый важный этап, который должны проходить все эксперты — это квалификация своего платежеспособного клиента.

То есть, важно понять:

— ваш это человек или нет, комфортно ли вам будет работать и является ли он целевым клиентом

— нужна ли этому человеку ваша услуга прямо сейчас

— может ли этот человек заплатить вам даже выше среднего чека по рынку

Зачем начинать продавать клиенту, который точно у вас не купит?

Аналогично с мужчинами, зачем встречаться с теми, кто не готов создавать семью и от страха одиночества цепляться за всех подряд?

Клиенты делятся на разные типы и сегменты, и мне достаточно увидеть ключевые смыслы, которые транслирует эксперт, чтобы понять, какой сегмент у него будет покупать.

Есть сегмент клиентов, которые за пару дней покупают квартиры в ОАЭ, а есть сегмент, который никогда не купит выше среднего по рынку и не увидит ценность в том, за что другие готовы платить 7ми значные суммы.

Есть еще сегмент клиентов, которые не так быстро принимают решение, допустим, о покупке квартиры в ОАЭ, но которые видят ценность и на них можно повлиять через ключевые смыслы.

Ваша задача — среди тысячи клиентов находить именно своих людей, которые будут покупать у вас годами.

Если вы продаете сегменту людей, которые никогда у вас не купят, то ваш диалог в переписке превращается в борьбу, доказывание и игру «кто умнее». В такой «игре» клиент рулит диалогом, а ваша самооценка падает все ниже и ниже.

Но как работать с тем сегментом людей, кто покупает квартиры в ОАЭ за пару дней за 45 000 000 рублей? И за что они будут вам платить? Как выйти на таких клиентов, если нет медийности?

Об этом в следующей части🔥

Как работать с тем сегментом людей, кто покупает квартиры в ОАЭ за пару дней за 45 000 000 рублей?

За что они будут вам платить?

Как выйти на таких клиентов, если нет медийности?

Мои охваты были около 100 человек, а чек ниже 1 000 000 рублей, когда ко мне в работу начали приходить крупные предприниматели с оборотом 1 млн долларов и жены богатых мужчин, которые путешествовали каждые 2 месяца и имели апартаменты в разных странах мира.

Казалось бы, зачем покупать у девушки, у которой нет медийности?

Для чего экспертам, у которых по 100 000 — 500 000 подписчиков, покупать у меня, у которой не было даже 5000 человек?

Потому что у меня есть кое-что более ценное, чем просто цифра в блоге или канале.

Это смыслы и мой навык продаж.

Глубина смыслов создается благодаря моим внутренним настройкам.

Навык продаж оттачивается благодаря моим внутренним настройкам.

Внутренние настройки — это убеждения, реакции, ценности и внутренние установки, которые управляют поведением и решениями.

Почему одни эксперты могут продать легко и спокойно, например, на чек миллион, а другие с огромными усилиями и с теми же инструментами не могут продать дороже 100 000 рублей?

Потому что даже при наличии одних и тех же инструментов продаж, у экспертов абсолютно разные убеждения в голове.

И если один эксперт при продаже в переписке использует инструменты как давление и манипуляцию, то другой с теми же инструментами продает с любовью и заботой.

Хотите сделаю для вас тест, чтобы вы себя проверили на навык продаж в переписке и определили, какой у вас архетип в продажах, где ваша сила влияния, какой у вас стиль и какой стратегии в продажах следует придерживаться именно вам?🔥

Благодаря дубайскому шоколаду теперь и обычные фисташки стали роскошью 🍫

В чем же его секрет успеха? рассказала в видео 🍓

Когда понимаешь, как устроена психика человека и накладываешь на это грамотную систему продаж 🍓

Дала ученице рычаги влияния, и человек, который впервые вышел на диалог, купил сразу за такую сумму

Пока другие уговаривают прийти к ним на бесплатные созвоны, которые уже никому не нужны, мы выстраиваем вкусные продающие диалоги в переписке

Минимум действий. Думаю о том, чтобы сделать мини-практикум по продажам в переписке. Вы как на это смотрите?🔥

Так и работаем 🍓

Как я считываю за пару фраз и смыслов, что человек «НЕ дотягивает» до того чека, который он называет при продаже?

Рассказать, что выдает экспертов и какие смыслы делают ваш чек за услугу только ниже?

10 🍓 — и после этого выдам ключ, который я сегодня увидела в реальной ситуации

С Днем Победы 🕊️ Мирного неба нам над головой❤️

Впервые я услышала от старшей дочери о том, что даже в детском саду им рассказывали о подвигах героев. Дети плакали.

Я переживала о том, не рано ли в 5 лет проживать такие эмоции и впечатления от рассказанного. Но дети должны знать о важности этого дня, чтобы даже через много поколений помнили и чтили.

Ариана сказала мне о том, что у них была минута молчания.

Это память, которая не должна исчезнуть.

С днем благодарности, силы и памяти 🕊️

Правда ли то, что с одной из учениц мы продавали на 2 500 000 рублей за день?☝️

Как «считать» человека и его личностные настройки, чтобы понять, действительно ли он продает за тот чек, который заявляет?

Продолжение следует…

Как понять, что человек «НЕ дотягивает» до того чека, который заявляет?

Обращайте внимание на СМЫСЛЫ, которые он транслирует во время коммуникации и на то, как человек ведет продажу.

Если человек заявляет о том, что его услуга стоит 500 000 рублей, но при этом для него болезненна тема личных границ, и он не умеет выстраивать их с учениками, то это абсолютно несовместимые вещи.

Человек, который продает на такие суммы, четко знает, где заканчивается его ответственность, на что он влияет и сколько стоит его энергия, опыт и результат.

НО❗️

В некоторых случаях высокая цена — это скорее про внешний фасад или стратегию позиционирования, чем про внутреннюю устойчивость.

Бывает, что за такой суммой стоит:

— желание «доказать» себе или миру свою ценность

— копирование чужих моделей без личного фундамента

— компенсация внутренней неуверенности через высокие чеки

Я как раз изучаю книгу про женский нарциссизм и там есть конкретные примеры того, как и чем женщины компенсируют свою внутреннюю неуверенность.

Есть RED FLAGS, которые считывает ваше бессознательное, в то время как вам продают.

Ведь наше бессознательное очень чувствительно к несостыковкам, энергетике и микросигналам в коммуникации, особенно в продажах.

Даже если всё выглядит красиво (цена, упаковка, скрипт), бессознательное может уловить «красные флажки» и послать внутренний сигнал: «что-то не то».

Привести вам конкретные примеры red flags в продажах, которое считывает наше бессознательное, чтобы вы не допускали этих ошибок у себя?

10🐳 — и сделаю для вас отдельный материал

То, что я делаю с людьми, это не просто обучение продажам. Это нечто большее.

Это то, за что мне, маленькому и не медийному эксперту, платят суммы как у лидеров рынка.

Это то, благодаря чему у людей так меняется жизнь, что они благодарят меня годами.

Это то, благодаря чему мои ученики продают на 10 000 000 рублей буквально за полгода.

Это про внутренние опоры, про внутренний стержень и непоколебимость.

И это то, что я хочу передам вам.

Для того, чтобы давать такой результат другим людям, я сама прошла свой главный урок: перестать быть точкой сборки чужих потребностей.

Те, кто знают, что такое роль мамы, поймут, о чем я написала выше.

Мои дети — мои главные учителя. В той рутине, где ты знаешь, что хочет ребенок на ужин, какой у него любимых мультик и что ребенок хочет надеть в детский сад, важно понимать: «а чего хочешь именно ты?».

Можно считать, что это мои «маленькие клиенты», благодаря которым я тоже учусь)

Учусь выдерживать любую истерику и нестабильность, учусь понимать их потребность, учусь направлять, развивать самостоятельность, брать ответственность, думать своей головой и «продавать» мне идею купить очередную игрушку.

Такие мощные внутренние опоры, как с детьми, я бы не взрастила нигде.

Отсюда у меня есть навык выдерживать большой объем информации, выдерживать трансформации моих клиентов, быть эмоционально стабильной, спокойной и не терять себя в ежедневной рутине.

Несмотря на то, что я точно знаю, что хочет каждый из моих троих детей, я точно знаю, чего хочу я и куда я иду.

Поэтому наши с клиентами результаты в продажах — это точка сборки наших внутренних настроек, а не примитивных инструментов и скриптов❤️