Хочу открыто поделиться с вами личным

В течение месяца я активно изучаю вопрос покупки недвижимости в Дубае.

Не ради понтов, соц сетей или рилс, как это принято в онлайн-пространстве, а в качестве инвестиций. Поэтому так придирчиво и долго изучаю этот вопрос.

Если следовать эмоциям, то давно уже можно было бы принять решение. Но здесь нужно именно ДУМАТЬ. Стратегически думать и понимать, какую ответственность ты как собственник на себя берешь в чужой стране и в какую сумму обойдется обслуживание такой квартиры.

Возражений у меня как у клиента огромное количество. Но я тот клиент, который не поддается своим страхам и не уходит «в молчанку», а просто берет и говорит о них напрямую.

В тот момент, когда я писала о своих страхах и делилась ими с человеком, который сопровождает нас в этом вопросе, я почувствовала, какого это продать «на высокий чек» и отработать каждое возражение человека, чтобы ему было спокойно и безопасно.

Заметила одну важную вещь. Когда люди покупают очень дорого или вкладывают огромные деньги в недвижимость, они мыслят совершенно по-другому.

Так мыслили мои клиенты, которые платили мне 1 000 000 рублей одной суммой. Я уловила этот механизм, который происходит в голове, и хочу поделиться этим с вами.

Нужно?🔥

Уважение к интеллекту своей аудитории. Что за этим стоит?

При продаже не должно быть доказывания, навязывания и впаривания вашей услуги. Те, кому нужно, увидят и поймут вашу ценность. Разговаривайте на языке той аудитории, которую не приходится убеждать и уговаривать. Спокойно и без давления.

То же самое с контентом. Если взять рекламу люкса, то в ней нет кричащих улыбок. Здесь эмоции более сдержанные и недоступные.

Не стоит в контенте эмоционально раскачивать аудиторию, потому что люди, которые покупают дороже, считывают только эмоциональную стабильность, спокойствие и легкость.

И самое главное: такой сегмент людей не принято «дожимать», с ними нужно разговаривать через ценности и тогда они сами себе продадут идею купить именно у вас.

Они не будут задавать вам лишние вопросы, они скорее сами проанализируют информацию, сформулируют для себя готовое решение самостоятельно и далее вам об этом сообщат.

Все крупные предприниматели с доходом около 1 млн долларов, кто был у меня в работе, именно так и принимали решение о покупке.

На этой неделе купили 4 квартиры в Дубае в одном из самых лучших районов на новой пальме

Я в шоке, когда мне каждый день писали о том, что те варианты, которые я рассматривала, больше недоступны.

Недвижимость купили люди, которые точно знают, какой уровень жизни они хотят видеть за свои деньги. Им предоставили тот «продукт», который полностью закрывает их потребность.

Сколько раз я слышала о том, что Дубай «перегрет», но в то же время там продолжают скупать квартиры и дома миллиардеры и самые богатые люди в мире.

Так же как и про инфобиз говорили о том, что рынок перегрет.

Долго, сложно и трудно покупают те, кто не готов вкладываться в себя и свою жизнь. Нет смысла продавать такому сегменту.

Если для вас продажи сейчас — это про тяжесть, боль и страдания, то это значит, что вы работаете с тем сегментом людей, кто привык покупать через боль.

Рассказать, как выйти на тот сегмент людей, кто за неделю принимает решение о покупке квартиры в Дубае?

10🔥 — и я расскажу вам про типы клиентов и как без медийности продавать тем, кто покупает за пару дней по стоимости выше среднего на рынке

Как продавать тем, кто покупает за пару дней по стоимости выше среднего на рынке без медийности и даже если вас смотрят 30 человек?

Глобальная проблема тех, кто продает свои услуги или товары в том, что они пытаются продать абсолютно всем.

Представьте, есть девушка, которая хочет выстраивать долгосрочные отношения с мужчиной и у нее в голове есть определенный типаж человека, который ей подходит.

Но глубоко в душе у нее есть страх остаться одной, поэтому она знакомится со всеми подряд, ходит на свидания с теми, кто ей не нравится и в итоге эти отношения ее только разрушают.

Точно такая же ситуация происходит у экспертов, которые продают свои услуги.

Из-за страха остаться без клиентов, они соглашаются работать даже с теми, кого приходится уговаривать, «тащить» на себе и в итоге такой тип клиентов остается недоволен.

Самый важный этап, который должны проходить все эксперты — это квалификация своего платежеспособного клиента.

То есть, важно понять:

— ваш это человек или нет, комфортно ли вам будет работать и является ли он целевым клиентом

— нужна ли этому человеку ваша услуга прямо сейчас

— может ли этот человек заплатить вам даже выше среднего чека по рынку

Зачем начинать продавать клиенту, который точно у вас не купит?

Аналогично с мужчинами, зачем встречаться с теми, кто не готов создавать семью и от страха одиночества цепляться за всех подряд?

Клиенты делятся на разные типы и сегменты, и мне достаточно увидеть ключевые смыслы, которые транслирует эксперт, чтобы понять, какой сегмент у него будет покупать.

Есть сегмент клиентов, которые за пару дней покупают квартиры в ОАЭ, а есть сегмент, который никогда не купит выше среднего по рынку и не увидит ценность в том, за что другие готовы платить 7ми значные суммы.

Есть еще сегмент клиентов, которые не так быстро принимают решение, допустим, о покупке квартиры в ОАЭ, но которые видят ценность и на них можно повлиять через ключевые смыслы.

Ваша задача — среди тысячи клиентов находить именно своих людей, которые будут покупать у вас годами.

Если вы продаете сегменту людей, которые никогда у вас не купят, то ваш диалог в переписке превращается в борьбу, доказывание и игру «кто умнее». В такой «игре» клиент рулит диалогом, а ваша самооценка падает все ниже и ниже.

Но как работать с тем сегментом людей, кто покупает квартиры в ОАЭ за пару дней за 45 000 000 рублей? И за что они будут вам платить? Как выйти на таких клиентов, если нет медийности?

Об этом в следующей части🔥

Как работать с тем сегментом людей, кто покупает квартиры в ОАЭ за пару дней за 45 000 000 рублей?

За что они будут вам платить?

Как выйти на таких клиентов, если нет медийности?

Мои охваты были около 100 человек, а чек ниже 1 000 000 рублей, когда ко мне в работу начали приходить крупные предприниматели с оборотом 1 млн долларов и жены богатых мужчин, которые путешествовали каждые 2 месяца и имели апартаменты в разных странах мира.

Казалось бы, зачем покупать у девушки, у которой нет медийности?

Для чего экспертам, у которых по 100 000 — 500 000 подписчиков, покупать у меня, у которой не было даже 5000 человек?

Потому что у меня есть кое-что более ценное, чем просто цифра в блоге или канале.

Это смыслы и мой навык продаж.

Глубина смыслов создается благодаря моим внутренним настройкам.

Навык продаж оттачивается благодаря моим внутренним настройкам.

Внутренние настройки — это убеждения, реакции, ценности и внутренние установки, которые управляют поведением и решениями.

Почему одни эксперты могут продать легко и спокойно, например, на чек миллион, а другие с огромными усилиями и с теми же инструментами не могут продать дороже 100 000 рублей?

Потому что даже при наличии одних и тех же инструментов продаж, у экспертов абсолютно разные убеждения в голове.

И если один эксперт при продаже в переписке использует инструменты как давление и манипуляцию, то другой с теми же инструментами продает с любовью и заботой.

Хотите сделаю для вас тест, чтобы вы себя проверили на навык продаж в переписке и определили, какой у вас архетип в продажах, где ваша сила влияния, какой у вас стиль и какой стратегии в продажах следует придерживаться именно вам?🔥

Благодаря дубайскому шоколаду теперь и обычные фисташки стали роскошью 🍫

В чем же его секрет успеха? рассказала в видео 🍓

Когда понимаешь, как устроена психика человека и накладываешь на это грамотную систему продаж 🍓

Дала ученице рычаги влияния, и человек, который впервые вышел на диалог, купил сразу за такую сумму

Пока другие уговаривают прийти к ним на бесплатные созвоны, которые уже никому не нужны, мы выстраиваем вкусные продающие диалоги в переписке

Минимум действий. Думаю о том, чтобы сделать мини-практикум по продажам в переписке. Вы как на это смотрите?🔥

Так и работаем 🍓

Как я считываю за пару фраз и смыслов, что человек «НЕ дотягивает» до того чека, который он называет при продаже?

Рассказать, что выдает экспертов и какие смыслы делают ваш чек за услугу только ниже?

10 🍓 — и после этого выдам ключ, который я сегодня увидела в реальной ситуации

С Днем Победы 🕊️ Мирного неба нам над головой❤️

Впервые я услышала от старшей дочери о том, что даже в детском саду им рассказывали о подвигах героев. Дети плакали.

Я переживала о том, не рано ли в 5 лет проживать такие эмоции и впечатления от рассказанного. Но дети должны знать о важности этого дня, чтобы даже через много поколений помнили и чтили.

Ариана сказала мне о том, что у них была минута молчания.

Это память, которая не должна исчезнуть.

С днем благодарности, силы и памяти 🕊️