Почему кто-то продает один и тот же продукт за 1 000 000 рублей, а кто-то за 100 000 рублей?

Пока я была всю прошлую неделю в Дубае, заинтересовалась несколькими объектами недвижимости и выбрала для себя 2 самых удобных района, чтобы в дальнейшем связать свою жизнь с этой страной.

Так как мой мозг заточена на продажи и смыслы высокого качества, в разговоре с менеджерами я заметила пару нюансов, которые могут отталкивать платежеспособных людей от покупки. Или как минимум вызывать напряжение.

Стоимость квартиры в Дубае начинается от 200 000 долларов.

Покупая квартиру за эту сумму уже можно получить резидентство ОАЭ на 2 года с дальнейшим продлением.

Так вот, когда мы общались с менеджером, я заметила самую главную ошибку во время продаж: мы, как клиенты, рулили диалогом.

Почему это ошибка? Давайте поясню.

Когда вы продаете и руль управления забирает у вас клиент, то считайте, что вы автоматически находитесь в слабой позиции.

У каждой продажи есть определенный план, скрипт или система. Можно называть как угодно.

И если «перескакивать» с темы на тему во время диалога и терять фокус на главном, то клиент окажется в той точке, где он либо не захочет покупать, либо не увидит ценности и уйдет к другому.

Клиенты всегда приходят в состоянии, где их область незнания увеличена и они пребывают в хаосе, так как не могут принять решение.

Скажу открыто, когда мы уезжали на отдых в Дубай, я и не думала рассматривать недвижимость там.

Когда речь зашла о покупке, то в моей голове был хаос и непонимание. Это совершенно другая страна, со своими законами и правилами. С другим языком и культурой.

И вот когда клиент приходит к вам в состоянии: «я хочу, но ничего не понимаю», то ваша задача качественно отработать 2 этап выявления потребностей клиентов.

Про этапы 5ти ступенчатой воронки продаж я записывала подкаст тут: https://t.me/krylovaa_jul/1297

Возможно решение о покупке недвижимости в Дубае я бы приняла еще пару дней назад.

Но так как со мной не был качественно отработан 2 этап выявления потребностей, мне приходится «добирать» информацию из других источников и цикл принятия решения увеличивается...

Продолжаем?🔥 не хватает мне кол-ва символов закинуть сразу одним постом)

Покупка недвижимости в Дубае. Часть 2.

Начало тут: https://t.me/krylovaa_jul/1330

Я волнуюсь и переживаю.

Но меня оставили в том состоянии, где я должна думать сама и сама принимать решение о покупке.

Поэтому вести клиента правильно в диалоге + оказывать ему поддержку через ТЕХНИКУ ПРИСОЕДИНЕНИЯ важно и необходимо.

Все-таки речь идет о покупке недвижимости в другой стране минимум за 200 000 долларов. Это примерно от 15 000 000 рублей и выше.

Третий момент: при покупке квартиры в Дубае, парковочное место идет в «подарок». Так мне дословно и сказали.

С точки зрения премиальных продаж это звучит забавно, так как умный человек понимает, что застройщик учитывает сумму парковочного места в счет продажи квартиры.

И я четко убеждена, что богатые и платежеспособные клиенты не примут решение о покупке только потому, что где-то есть парковка «в подарок», «бонусы», «скидки», или что-то бесплатное.

В общем, мой вывод такой:

1. Так как я — тот клиент, кто умеет сам принимать решение о покупке и привык покупать обучения в том числе за миллион, без давления и манипуляций, я приму это решение самостоятельно, даже если меня не правильно сопровождают во время продажи.

2. Важно доносить такой уровень смыслов, чтобы уметь разговаривать на одном языке с теми людьми, кто спокойно покупает недвижимость от 200 000 долларов и выше.

Сразу поясню, что я не считаю себя премиальным клиентом, которому все должны.

Я сама уже 6 лет учусь продажам у люксовых брендов, учусь другому подходу и другому уровню продаж. Но учитывая тот факт, что мои ученики продают одной суммой на 700 тыс - 1 млн рублей, я многое понимаю в премиальных продажах.

И неважно, это недвижимость, ресторанный бизнес или продажа франшизы.

Есть определенный уровень продаж, где ваши смыслы и ваша способность вести диалог сразу «выдают» для какого сегмента людей и на какой чек вы продаете.

На этой ноте открою 3 места на личную консультацию по смыслам и продажам.

Под моим руководством уже после 1 созвона вы перестроите свои смыслы так, чтобы продукт, который вы условно продавали за 100 000 рублей, вы продали в 5 раз дороже изменив лишь пару смыслов.

Подробности по консультации здесь, пишите: «консультация» и я вам дополнительно выдам пару своих скриптов, по которым мы продавали с учениками.

Зачем люксовые бренды создают непонятную одежду и можно ли ее носить?

И чему стоит поучиться экспертам в маркетинге у люксовых брендов?

В первую очередь, любой показ - это шоу бренда, который хочет привлечь максимальное количество внимания к себе.

Если переносить этот факт на маркетинг и продвижение личного бренда, то глубина смыслов и понимание триггеров позволяют вовлечь аудиторию и выделиться среди однотипного контента.

Второе — это то, что люксовые гиганты транслируют тренды.

Порой нам кажется, что на подиуме что-то ненормальное.

Но тренды - это не только настроения в обществе и попытка удовлетворить наши потребности.

Тренды создаются для того, чтобы продавать нам больше.

Желание быть модным и причастным к бренду заставляет выкладывать немалые суммы.

Поэтому показ - это шоу за которым можно увидеть тенденции, рассмотреть красивые вещи и расширить свое восприятие.

Как вам такой ход конем от люкса?)

DYSON, ЧТО ВЫ ТВОРИТЕ?🤪

Компания Dyson анонсировала выпуск мультистайлера для укладки бровей.

За пару часов видео набрало 580 000 просмотров.

Многие поняли юмор компании, но все же надеялись, что мультистайлер поступит в продажу 😂🔥

Как говорится: не смейтесь над клиентом, смейтесь вместе с ним.

Ваши клиенты – это ваши деньги.

Главная задача юмора в маркетинге – не обидеть, а развеселить. Ведь юмор делает бренды человечнее)

Учитывайте чувства своей аудитории и учитесь понимать их скрытые желания, чтобы уместно применить юмор.

Как за 15 минут понять скрытые желания ваших клиентов и создать WOW-эффект от своего продукта рассказываю на интенсиве🔗

ИИ захватит мир?🌍

Я думаю, что большая часть моей аудитории уже давно использует ИИ в своей работе.

Люди доверяют ИИ и тому, что он выдает, больше, чем любому другому источнику.

Мой интенсив полностью построен на ИИ, но у меня очень сильные промты в маркетинге, которые проверены мною и многими моими учениками.

Проблема в том, что люди копируют информацию, даже ее не перепроверяя, а увидев ее просто в рилс.

Но ведь ИИ иногда выдает даже выдуманные научные статьи и выдуманных авторов, как оказалось.

Где критическое мышление? Где фактчеккинг?

Большие компании уже продают свою рекламу в выдаче нейросети. То есть, если вы захотите спросить у ИИ рецепт Болоньезе, то он вам сразу же посоветует макароны Barilla.

ИИ — это как бесплатная халява для многих. Везде выкладывают промты, а некоторые даже заменяют психологов на ИИ.

Но умные люди и большие компании понимают, что репутация важнее и огромную роль играет фактчеккинг — это проверка фактической точности сомнительных сообщений.

Поэтому мой вердикт таков:

Если игнорировать ИИ, то можно сразу откатиться назад, ведь рынок не стоит на месте, а правила игры меняются.

И пока кто-то долго думает и медленно все внедряет, другие уже:

— внедряют себе ИИ-ассистентов
— составляют контент-план за 10 минут
— продают через ИИ
— выстраивают целую маркетинговую стратегию через ИИ

ИИ не заменит человека, но заменит подход к решению задачи.

Пойдут к тому, кто все упрощает и быстрее ведет к результату. ИИ в этом хорошо помогает. Но повторюсь: живого человека он не заменяет.

Не нужно быть экспертов в нейросетях. Здесь важна СИСТЕМА: знание промтов + ваши смыслы + ваша подача.

Раньше все жалели, что не начали вовремя продавать наставничество, вести рилс и все дела, а сейчас будут жалеть те, кто не освоил ИИ и не пользуется его возможностями.

И самое главное — несмотря на возможности ИИ везде важен ФАКТЧЕККИНГ.

Используйте грамотные промты, подключайте критическое мышление и не ленитесь думать сами.

ИИ открывает новую опасную эру в инфобизе

Продавать только лишь знания — это значит первым вылететь с этого рынка.

Выше я писала о том, что ИИ никогда не заменит ценность живого человека и его опыта.

Да, сейчас многие могут сделать себе нумерологический расчет через ИИ, посоветоваться как с психологом, сделать фотосессию, поделиться своими чувствами и эмоциями как с другом, но…

Глобально это ничего не меняет. Меняет только опыт, который мы проживаем и пропускаем через себя. К тому же с помощью другого человека.

Узнать что-то из Chat GPT, вместо похода к тому же психологу, и самостоятельно интегрировать это в жизнь — практически невозможно.

Вероятнее всего те, кто всегда ищут волшебную таблетку и быстрые поверхностные результаты, вместо своего мозга будут пользоваться исключительно ИИ.

А те, кто привык получать живой и качественный опыт, грамотно интегрировать его в свою жизнь, покупать у людей живое общение и проживать свои чувства с живым и опытным профессионалом, а не с телефоном в руках, будут глубже чувствовать эту жизнь.

При этом в таком подходе я ни в коем случае не отрицаю использование возможностей ИИ.

Те, кто продают лишь знания, не смогут долго существовать.

Ценность лишь знаний на фоне Chat GPT теряется.

Ну и что, что у вас есть какой-то инструмент? А как именно вы внедрили его в жизнь и что именно у вас он поменял? Как этим инструментом вы изменили жизнь другим людям?

Этими мыслями хочется донести ценность живого опыта другого человека.

Пока вы воспринимаете себя лишь в роли эксперта, который выдает поток знаний, вы находитесь в слабой позиции. Поэтому вам страшно, что ИИ заменит вас полностью.

Заменит, если не увидеть в себе ценность.

Заменит, если не чувствовать свою опору и позицию силы.

Заменит, если вы обладаете лишь знаниями, но не понимаете, как это знание интегрировать в жизнь другого человека.

Поэтому учитесь пользоваться возможностями ИИ + покупайте опыт другого человека, только это приведет вас к системе и стабильности, и только это заложит сильный фундамент вашей личности.

Доброе утро от учеников😍🌶️

Сегодня у одной из учениц произошли 2 продажи на 2 000 000 рублей за день

🔥 — если нужно рассказать, в каком состоянии важно быть для таких продаж и какие внутренние настройки на это влияют

❤️ — если нужно рассказать, какие инструменты маркетинга помогли прийти к такому результату

🐳 — интересно и то, и то

+ 2 500 000 рублей за день

Вы с такой скоростью набираете реакции, несмотря на маленькие охваты, что я уже готовлю для вас полноценный разбор этих рычагов влияния 🔗

Неделя тишины в канале. К чему привел такой эксперимент?

Вижу ваши реакции и обратную связь, поэтому скоро выдам вам новые материалы о том, как мы с учениками делаем феноменальные результаты (2 500 000 рублей за день) на маленьких охватах.

Но сейчас о другом.

Неделю я не создавала контент в канале и меня поразило то, к каким выводам я пришла.

Раньше меня могла охватить тревога и синдром FOMO, так как я считала, что постоянно должна быть «на виду» у клиентов.

Сейчас за неделю ко мне зашли 2 человека в личную работу, клиенты ждут, пока я отвечу и дам им обратную связь, а кто-то сам пишет в личку и интересуется, что у меня можно сейчас купить.

У меня нет гонки. Нет страха, что я «упущу» клиентов, потому что они сами ко мне идут. Я знаю, как создать поток клиентов без ведения канала.

И я тихо радуюсь, как я будучи «в декрете» пришла к такому состоянию, где я спокойна и где я отчасти медлительна, а клиенты покупают сами.

Мне нравится такой темп и эти внутренние настройки я передаю своим клиентам.

Поэтому за такими феноменальными результатами и продажами стоят годы работы над своей внутренней составляющей, а продажи и деньги — это уже следствие.

Скоро раскрою вам внутрянку этой методики 🔗

Почему люди готовы выбирать ВАС из миллиона других людей, даже если у вас нет медийности, вас смотрят всего 100 человек и вы продаете дороже других?

2 продажи личного сопровождения и 0 продающего контента — это результат моей «тишины» в блоге за последнюю неделю.

Мой подход к продажам покупают даже те, кто НЕ читает мой канал, представляете. Приятный шок.

Маркетинг, продажи, смыслы, триггеры….это все замечательно, но этим пользуются практически все. Но что этих «всех» отличает друг от друга?

Вы можете ответить на вопрос: «Почему именно ВЫ, а не все остальные?».

Поделюсь своими наблюдениями, которые взяла из личного взаимодействия с разными клиентами, которые давали мне глубокую обратную связь после общения со мной.

Вот знаете, бывает так, что смотришь на человека, а у него есть все: и упаковка, и сильные смыслы, и необычные воронки, и сильные продажи. Но чувствуешь, что что-то не то.

Подсознательно человек отталкивает. Не хочется с ним взаимодействовать и вы четко понимаете, что он не сможет стать ролевой моделью для вас.

Да, возможно, этот человек — сильный эксперт, но он отталкивает как ЛИЧНОСТЬ.

Так как быть той личностью, которую выбирают из миллионов других?

— вас ничего не может «выбить» из себя и вы не размениваетесь по мелочам

— вы НЕ боитесь, что у вас не купят, а сами выбираете, с кем вам хочется работать

— вы не боитесь назвать свою цену и не «прогибаетесь», закрывая глаза на свои принципы и ценности

— вы умеете создавать клиентам безопасное пространство, где они вам доверяют и открываются

— вы чувствуете и знаете любой процесс ИЗНУТРИ, который может происходить с человеком и можете предугадать, как будет разворачиваться его личная трансформация

— у вас нет необходимости постоянно опираться на других, ведь опора внутри вас

Люди покупают у тех, кто в первую очередь передает личностные настройки, которые помогут им в корне поменяться как личность и сделать феноменальные результаты в своем бизнесе.

Это и есть капля нашей внутрянки продаж, где мы делаем с клиентами по 2 500 000 рублей за пару дней. Чтобы не было эффекта волшебной таблетки скажу сразу: в этой цифре заложено всего 3 продажи. Из 30 открытых диалогов с клиентами.

Вы видите много экспертов по запускам, тренеров, нутрициологов, психологов, коучей…но идете к определенным людям.

К тем людям, у которых безопасно, спокойно. К тем людям, которые в вас верят и заинтересованы в вашем результате. К тем людям, кто гораздо больше и шире, чем просто роль маркетолога, психолога, тренера и тому подобное…

Согласны?❤️

Отрываю от сердца, но не могу не поделиться с вами

Прошла всего неделя, как одна из учениц зашла ко мне в личную работу и я хочу вам показать, какие выводы она сформулировала после моих уроков по продажам и работе нашего мозга.

Почитайте. Это фундамент, имея который у вас всегда есть деньги, реализация и достижение любых целей.

Кто умеет видеть глубже, тот многое заберет для себя уже из этих выводов.

У меня есть 3 рычага влияния, благодаря которым мои клиенты продают дороже даже без медийности и если их смотрят всего 50 человек:

— знания о работе мозга, нейронных связях и выявление искажений

— смыслы со вкусом 🍓

— механизмы продаж в переписке

В следующем посте хочу раскрыть вам ключ, который помог моему клиенту продать на 2 500 000 рублей за 1 день.

Готовы?🔥

2 500 000 рублей за день. Что стоит за этим результатом?

Без иллюзий и волшебства сразу скажу, что такой результат сможет сделать только тот человек, который прежде получил 50 отказов от клиентов.

Тот человек, который шел к этому в течение нескольких лет упорным трудом и с большими усилиями.

У многих, кто увидит эту сумму, сразу включаются ограничивающие убеждения. Понаблюдайте за этим. Какие чувства вы испытываете, когда читаете этот пост?

А я пока продолжу.

Пока вы сидите в гордыне и убеждениях, на рынке всегда будут те, кто верит в свой продукт, и при этом не боится лишний раз написать человеку сам и вывести его на диалог, включая субличность предпринимателя.

Если во время продаж у вас появляются мысли: «не хочу давить, клиент и так закредитован» – все это «ложные благостные» намерения с вашей стороны.

Но есть такое выражение: «благими намерениями вымощена дорога в ад».

Иная интерпретация этого выражения состоит в том, что люди могут иметь намерение заниматься добрыми делами, но всё же не делают их.

От ваших «не хочу убеждать, клиент и так закредитован» вы не поможете закредитованному человеку избавиться от кредитов, начать зарабатывать и выйти на совершенно другой уровень дохода, чтобы иметь возможность жить жизнь, а не выживать.

Если ваш продукт действительно сильный и может помочь, тогда у вас есть возможность сделать то доброе дело, которое поможет и ему, и вам.

Пока у вас внутри живут убеждения и страхи относительно продаж, вы никому не сможете помочь победить их. 

Поэтому кто-то с охватами 30 продает на 2 500 000 рублей за день, а кто-то из-за отсутствия продаж бросает свой блог, где 300 000 подписчиков(лично знаю подобные истории).

Это вам на подумать❤️

Хочу открыто поделиться с вами личным

В течение месяца я активно изучаю вопрос покупки недвижимости в Дубае.

Не ради понтов, соц сетей или рилс, как это принято в онлайн-пространстве, а в качестве инвестиций. Поэтому так придирчиво и долго изучаю этот вопрос.

Если следовать эмоциям, то давно уже можно было бы принять решение. Но здесь нужно именно ДУМАТЬ. Стратегически думать и понимать, какую ответственность ты как собственник на себя берешь в чужой стране и в какую сумму обойдется обслуживание такой квартиры.

Возражений у меня как у клиента огромное количество. Но я тот клиент, который не поддается своим страхам и не уходит «в молчанку», а просто берет и говорит о них напрямую.

В тот момент, когда я писала о своих страхах и делилась ими с человеком, который сопровождает нас в этом вопросе, я почувствовала, какого это продать «на высокий чек» и отработать каждое возражение человека, чтобы ему было спокойно и безопасно.

Заметила одну важную вещь. Когда люди покупают очень дорого или вкладывают огромные деньги в недвижимость, они мыслят совершенно по-другому.

Так мыслили мои клиенты, которые платили мне 1 000 000 рублей одной суммой. Я уловила этот механизм, который происходит в голове, и хочу поделиться этим с вами.

Нужно?🔥

Уважение к интеллекту своей аудитории. Что за этим стоит?

При продаже не должно быть доказывания, навязывания и впаривания вашей услуги. Те, кому нужно, увидят и поймут вашу ценность. Разговаривайте на языке той аудитории, которую не приходится убеждать и уговаривать. Спокойно и без давления.

То же самое с контентом. Если взять рекламу люкса, то в ней нет кричащих улыбок. Здесь эмоции более сдержанные и недоступные.

Не стоит в контенте эмоционально раскачивать аудиторию, потому что люди, которые покупают дороже, считывают только эмоциональную стабильность, спокойствие и легкость.

И самое главное: такой сегмент людей не принято «дожимать», с ними нужно разговаривать через ценности и тогда они сами себе продадут идею купить именно у вас.

Они не будут задавать вам лишние вопросы, они скорее сами проанализируют информацию, сформулируют для себя готовое решение самостоятельно и далее вам об этом сообщат.

Все крупные предприниматели с доходом около 1 млн долларов, кто был у меня в работе, именно так и принимали решение о покупке.