Есть один шокирующий эксперимент, который доказывает, почему у людей годами не получается прийти к нужному результату

Опишу вам кратко: людям показывали видео, посмотрев которое нужно было сказать, какое количество передач мяча люди сделали друг другу?

Но суть была не в том, чтобы назвать правильную цифру.

Суть в том, что в середине видео в кадр входил человек в костюме гориллы, но многие участники его НЕ замечали, так как были сосредоточены на подсчете передач мяча.

Хотя это было очевидно! Казалось бы, как можно не заметить гориллу?)

Так вот, есть такой психологический феномен «перцептивная слепота», при котором человек не замечает очевидные объекты или события в поле своего зрения, если его внимание сосредоточено на чем-то другом.

То есть наш мозг часто игнорирует то, что не соответствует нашим текущим ожиданиям или нашему контексту.

Из-за этого мы упускаем шикарные возможности, потому что человек видит только то, во что верит.

Как из-за этой «слепоты» вы теряете своих клиентов и деньги?

Почему клиент не замечает вас и ваш продукт?

Дело не в продукте, а в том, что клиент не видит ценность.

Он сфокусирован на другом:

— страх потери денег
— сомнения
— «а вдруг не получится»

И ваш оффер - это та самая «горилла», которую он не замечает)

Как не замечали участники эксперимента, который я описала выше.

Пока вы рассказываете о преимуществах своего продукта и даете пользу, внимание клиента направлено на его боль, страх и желаемую версию себя.

По итогу, он вас просто не слышит и не замечает, и вы не можете ему продать.

Как выключить эту «слепоту» у клиента?

Простой пример, как это работает:

Представьте, у женщины есть ее реальность:

— холод в отношениях с мужем / парнем
— отсутствие внимания
— чувство одиночества

Вы, допустим, продаете ей историю с тем, чтобы она прокачала свою женственность и таким образом наладила отношения с мужем/парнем.

Но её мозг сфокусирован не на «женственности», а на том, что:

— «он меня не слышит»
— «мы отдалились»
— «я устала так жить»

Поэтому когда вы приходите и говорите клиенту: «тебе нужно раскрыть женственность», для вас - это кажется решением, а для неё - это вообще не её реальность.

Перцептивная слепота - это когда мозг отсекает всё, что:

— не совпадает с текущей болью клиента
— не звучит так, как он сам это формулирует у себя в голове
— не попадает в его фокус внимания

Женственность - это абстракция, которая не продаётся, а вот «вернуть внимание мужа» - это конкретный результат, который продаётся.

У многих экспертов свое понимание боли клиентов и в этом их большая ошибка ❌

Потому что пока вы называете проблему НЕ так, как её видит клиент, он вас не замечает.

Это и есть перцептивная слепота в продажах.

Как понять, что нужно людям и за что они точно будут готовы вам заплатить, рассказала в интенсиве, доступ к нему по кнопке в закрепе☝️

Почему пытаемся закрыть «пустоту», которую важно выдержать, чужими методами и инструментами?

Психологическая устойчивость и ваша проявленность взаимосвязаны?

Вы не понимаете, кто вы и какую ценность несете = не понимаете своих клиентов или продаете всем подряд

Почему у одних что-то работает, а у вас то же самое не работает?

Короче я в лес погулять…

С этой фразы начались все мои мысли, и одной из них я тут поделилась)

Гуляйте чаще по лесу, знаете, очень продуктивно😁

Растем🥹

Это моя статистика благодаря коротким роликам в запрещенной сети.

По такому же пути(спокойному, стабильному и без резких скачков) я вела своих клиентов, с которыми спустя пару месяцев мы получали по 300 заявок с 1 ролика, набирая по 500-600 000 просмотров благодаря триггерам.

Триггеры наше все. Они есть у нас в смыслах, в продажах, в переговорах и абсолютно везде. Нужно уметь правильно с ними работать.

Я записала своим клиентам целый подкаст с тем, как я мыслю, когда мы пишем подобные сценарии. Разобрала один из своих роликов, у которого очень хорошее удержание внимания и глубина просмотра.

Охваты пока маленькие, но мне не так важны просмотры, как глубина и удержание. Подписки в любом случае идут и статистика растет)

Раньше мои ролики стабильно привлекали по 2000-4000 человек, сейчас хочу добиться такого же эффекта.

Так что свою запрещенную сеть я возрождаю заново и делюсь с вами сразу в моменте своими действиями, мыслями и сценариями.

Смотрите разбор ролика и подкаст, который я записывала клиентам, ниже👇

Похожая цепочка смыслов привлекла 300 заявок одному из моих клиентов☝️

Люди сейчас стараются меньше выбирать.

У нас слишком много выборов в нашей жизни, начиная с того, какую одежду выбрать сегодня и заканчивая тем, что сегодня будет на ужин.

Поэтому выбор вашего клиента должен быть минимальным и тогда он охотнее будет у вас покупать.

Люди платят за возможность НЕ думать и не выбирать. Они платят за снятие необходимости постоянно принимать решения.

Поэтому мои клиенты работают со мной по 2-3 года.

Потому что я создала для них такую инфраструктуру, где они доверяют и возвращаются.

Проблема других экспертов в том, что клиент покупает один раз, а что с ним дальше делать, не понятно.

Как сделать так, чтобы он оставался с вами на долгие годы?

Вот это главный вопрос, потому что в ситуации, когда новых людей привлекать сложнее, важно уметь работать с теми, кто уже совершил с вами первое касание и стал лояльным.

Важно создавать такую инфраструктуру внутри вашей системы, чтобы даже при 100 подписчиках вы были уверены, что каждый месяц у вас будут клиенты и продажи. Но и конечно же заниматься привлечением новых.

Поэтому сейчас думаем не о том, как убедить клиента купить, а о том, подходит ли ваше решение именно этому человеку в его текущем состоянии, ресурсе и контексте?

Тогда люди будут готовы покупать у вас на долгие годы.

Я считаю себя той самой платежеспособной аудиторией, за которой охотятся эксперты и вот у кого я покупаю:

Я никогда не иду только за экспертностью. Экспертность - это самый легкий уровень входа, и самый дешевый.

Мне важно видеть образ жизни и контекст человека в целом: как он думает, во что верит, как принимает решения, как живет, какая у него позиция.

Потому что человек - это не только рамки его экспертности.

Это то, какой он партнер, какой он родитель, как он зарабатывает деньги, как он справляется с кризисами, где он выбирает себя или жертвует собой.

Если у нас разная система ценностей, то одни и те же инструменты приведут нас к разным результатам.

Я выбираю не просто эксперта, а смотрю на целую систему и инфраструктуру, в которой этот человек существует.

Поэтому есть те, кто продает только экспертность и свои навыки, а есть те, кто продает целую систему мышления и соединяет все свои грани жизни.

У первых, как правило, больше конкуренции и им приходится занижать чеки. Вторые создают спрос)

Как много инфоцыган пользуются этим. Создают красивый фантик для своей пустышки конфетки.
Показывают «успешный успех» - а на проверку оказывается, что это просто красивая обложка, а их начинка не вкусная ничего из себя не представляет.

И инфоцыгане продают это дальше, продвигать красивый фантик без конфеты внутри.

А реально крутой наставник он порой такой же неприметный, как тренер Майка Тайсона.
Сам тщедушный старичок, а вырастил Чемпиона Мира.