Самое 💩 поднимается в тот момент, когда вы выходите за пределы своей нормы

На днях увидела несколько психологов, чьи консультации стоят 50 000 рублей за 1 сессию.

Я понимаю, что есть люди, для которых платить такие деньги - это как сходить за хорошим и качественным кофе в самую дорогую кофейню.

Для кого-то нормально и комфортно рожать бесплатно, кто-то платит миллион за роды.

У каждого своя норма.

Но главный вопрос, на который вы должны себе ответить: «какая норма именно у моей аудитории?».

Сейчас поясню. Мои роды стоили почти миллион. Я нахожусь в том контексте, в котором для женщин рожать за такую сумму, со всеми страховками за реанимацию, это абсолютная норма.

Я ни капли не жалею, что мы заплатили эти деньги, так как 2 недели реанимации нам с двойняшками обошлись бы в огромную сумму без дополнительной страховки.

В моем окружении не стоит вопрос о том, чтобы покупать каждый день кофе за 600 рублей, хотя для кого-то это финансовая безграмотность.

Сейчас это не хвастовство, это просто описание контекста, в котором живут многие люди.

Лично я родилась в маленьком городе в Казахстане, где было всего 2 светофора и да, многие над этим смеялись.

У нас не было кофеен, они просто были не популярны. О платных родах в нашем городе и речи не было, потому что зарплаты людей были 15-20 000 рублей в месяц.

Первого ребенка я рожала за 120 000 рублей, а двойняшек уже за миллион, хотя несколько лет назад для меня было бы дико платить такие деньги.

Но контекст меняется. Люди вокруг тебя меняются, картинка твоя меняется. Мне всегда интересно было понять, чем живут люди, для которых норма то, что для меня раньше было дикостью.

Да, до сих пор для меня странно и финансово безграмотно отдавать 50 000 рублей за сессию психологу, в то время как я плачу своему 3000 рублей и прекрасно решаю все вопросы.

Но когда я, будучи в своем контексте, представила, что я плачу за 1 консультацию эти деньги, то внутри меня поднялись особенные чувства…

Все 💩 которое у вас начинает подниматься из вашего «черного ящика» в мозге, это и есть то, над чем стоит работать.

Я платила и 1 500 000 рублей за полноценное обучение и то, что поднималось тогда внутри меня, уже сложно описать.

Но не заплатив такую сумму я бы не увидела все то, что так глубоко было во мне спрятано: страх, обесценивание себя и своих способностей, мысли о том, что я не окуплю эту сумму, мысли о том, что меня разводят.

Так вот, что хочу сказать: меняйте свой контекст и хоть раз в жизни заплатите сумму, которая покажет вашу истинную суть.

Не важно: за обучение, за покупку квартиры, машины, ювелирных украшений.

Просто понаблюдайте, какое количество 💩 пойдет наверх и что вы о себе нового узнаете.

С другой стороны вы будете удивлены, насколько сильно изменится ваш контекст и уровень нормы.

К слову о позволении себе:

Увидела видео, где девушка поделилась, что единственное, что она себе купила за последнее время - это гель для душа. Потому что все всегда было детям.

Честно, стало грустно. Ее контекст жизни изменился бы кардинально, если бы она больше себя любила и больше себе «позволяла».

Я категорически против финансовой безграмотности.

До сих пор поражаюсь, как люди в погоне за определенным контекстом жизни берут огромные кредиты.

Но уметь идти в расширение, позволять себе больше и через это позволение доставать все 💩 которое сидит в вашем «черном ящике» в голове, при этом сохраняя баланс в деньгах, это лучшее, что вы можете для себя сделать.

Поэтому ответьте себе на 2 вопроса:

«С какими людьми я выбираю работать и что для них является нормой в их контексте жизни?»

«Какое количество 💩 сидит в моем «черном ящике» в голове и спрятано так глубоко, что я этого не вижу и годами не расту в деньгах?»

Будьте с собой честны❤️

Есть один шокирующий эксперимент, который доказывает, почему у людей годами не получается прийти к нужному результату

Опишу вам кратко: людям показывали видео, посмотрев которое нужно было сказать, какое количество передач мяча люди сделали друг другу?

Но суть была не в том, чтобы назвать правильную цифру.

Суть в том, что в середине видео в кадр входил человек в костюме гориллы, но многие участники его НЕ замечали, так как были сосредоточены на подсчете передач мяча.

Хотя это было очевидно! Казалось бы, как можно не заметить гориллу?)

Так вот, есть такой психологический феномен «перцептивная слепота», при котором человек не замечает очевидные объекты или события в поле своего зрения, если его внимание сосредоточено на чем-то другом.

То есть наш мозг часто игнорирует то, что не соответствует нашим текущим ожиданиям или нашему контексту.

Из-за этого мы упускаем шикарные возможности, потому что человек видит только то, во что верит.

Как из-за этой «слепоты» вы теряете своих клиентов и деньги?

Почему клиент не замечает вас и ваш продукт?

Дело не в продукте, а в том, что клиент не видит ценность.

Он сфокусирован на другом:

— страх потери денег
— сомнения
— «а вдруг не получится»

И ваш оффер - это та самая «горилла», которую он не замечает)

Как не замечали участники эксперимента, который я описала выше.

Пока вы рассказываете о преимуществах своего продукта и даете пользу, внимание клиента направлено на его боль, страх и желаемую версию себя.

По итогу, он вас просто не слышит и не замечает, и вы не можете ему продать.

Как выключить эту «слепоту» у клиента?

Простой пример, как это работает:

Представьте, у женщины есть ее реальность:

— холод в отношениях с мужем / парнем
— отсутствие внимания
— чувство одиночества

Вы, допустим, продаете ей историю с тем, чтобы она прокачала свою женственность и таким образом наладила отношения с мужем/парнем.

Но её мозг сфокусирован не на «женственности», а на том, что:

— «он меня не слышит»
— «мы отдалились»
— «я устала так жить»

Поэтому когда вы приходите и говорите клиенту: «тебе нужно раскрыть женственность», для вас - это кажется решением, а для неё - это вообще не её реальность.

Перцептивная слепота - это когда мозг отсекает всё, что:

— не совпадает с текущей болью клиента
— не звучит так, как он сам это формулирует у себя в голове
— не попадает в его фокус внимания

Женственность - это абстракция, которая не продаётся, а вот «вернуть внимание мужа» - это конкретный результат, который продаётся.

У многих экспертов свое понимание боли клиентов и в этом их большая ошибка ❌

Потому что пока вы называете проблему НЕ так, как её видит клиент, он вас не замечает.

Это и есть перцептивная слепота в продажах.

Как понять, что нужно людям и за что они точно будут готовы вам заплатить, рассказала в интенсиве, доступ к нему по кнопке в закрепе☝️

Почему пытаемся закрыть «пустоту», которую важно выдержать, чужими методами и инструментами?

Психологическая устойчивость и ваша проявленность взаимосвязаны?

Вы не понимаете, кто вы и какую ценность несете = не понимаете своих клиентов или продаете всем подряд

Почему у одних что-то работает, а у вас то же самое не работает?

Короче я в лес погулять…

С этой фразы начались все мои мысли, и одной из них я тут поделилась)

Гуляйте чаще по лесу, знаете, очень продуктивно😁

Растем🥹

Это моя статистика благодаря коротким роликам в запрещенной сети.

По такому же пути(спокойному, стабильному и без резких скачков) я вела своих клиентов, с которыми спустя пару месяцев мы получали по 300 заявок с 1 ролика, набирая по 500-600 000 просмотров благодаря триггерам.

Триггеры наше все. Они есть у нас в смыслах, в продажах, в переговорах и абсолютно везде. Нужно уметь правильно с ними работать.

Я записала своим клиентам целый подкаст с тем, как я мыслю, когда мы пишем подобные сценарии. Разобрала один из своих роликов, у которого очень хорошее удержание внимания и глубина просмотра.

Охваты пока маленькие, но мне не так важны просмотры, как глубина и удержание. Подписки в любом случае идут и статистика растет)

Раньше мои ролики стабильно привлекали по 2000-4000 человек, сейчас хочу добиться такого же эффекта.

Так что свою запрещенную сеть я возрождаю заново и делюсь с вами сразу в моменте своими действиями, мыслями и сценариями.

Смотрите разбор ролика и подкаст, который я записывала клиентам, ниже👇

Похожая цепочка смыслов привлекла 300 заявок одному из моих клиентов☝️

Люди сейчас стараются меньше выбирать.

У нас слишком много выборов в нашей жизни, начиная с того, какую одежду выбрать сегодня и заканчивая тем, что сегодня будет на ужин.

Поэтому выбор вашего клиента должен быть минимальным и тогда он охотнее будет у вас покупать.

Люди платят за возможность НЕ думать и не выбирать. Они платят за снятие необходимости постоянно принимать решения.

Поэтому мои клиенты работают со мной по 2-3 года.

Потому что я создала для них такую инфраструктуру, где они доверяют и возвращаются.

Проблема других экспертов в том, что клиент покупает один раз, а что с ним дальше делать, не понятно.

Как сделать так, чтобы он оставался с вами на долгие годы?

Вот это главный вопрос, потому что в ситуации, когда новых людей привлекать сложнее, важно уметь работать с теми, кто уже совершил с вами первое касание и стал лояльным.

Важно создавать такую инфраструктуру внутри вашей системы, чтобы даже при 100 подписчиках вы были уверены, что каждый месяц у вас будут клиенты и продажи. Но и конечно же заниматься привлечением новых.

Поэтому сейчас думаем не о том, как убедить клиента купить, а о том, подходит ли ваше решение именно этому человеку в его текущем состоянии, ресурсе и контексте?

Тогда люди будут готовы покупать у вас на долгие годы.

Я считаю себя той самой платежеспособной аудиторией, за которой охотятся эксперты и вот у кого я покупаю:

Я никогда не иду только за экспертностью. Экспертность - это самый легкий уровень входа, и самый дешевый.

Мне важно видеть образ жизни и контекст человека в целом: как он думает, во что верит, как принимает решения, как живет, какая у него позиция.

Потому что человек - это не только рамки его экспертности.

Это то, какой он партнер, какой он родитель, как он зарабатывает деньги, как он справляется с кризисами, где он выбирает себя или жертвует собой.

Если у нас разная система ценностей, то одни и те же инструменты приведут нас к разным результатам.

Я выбираю не просто эксперта, а смотрю на целую систему и инфраструктуру, в которой этот человек существует.

Поэтому есть те, кто продает только экспертность и свои навыки, а есть те, кто продает целую систему мышления и соединяет все свои грани жизни.

У первых, как правило, больше конкуренции и им приходится занижать чеки. Вторые создают спрос)