Стратегия продаж на Авито в 2026 году

Эксперты единодушны: ручные продажи на платформе уступают место автоматизации. Типичная проблема — упущенные заявки при наличии трафика из-за несвоевременных ответов. Решение — нейропродавец, ИИ-ассистент

❓Что он может:

— Общается вместо менеджера: отвечает, уточняет, помогает выбрать и ведёт к оплате или сбору контактов
— Работает 24/7 без ошибок, дешевле живого специалиста и обрабатывает сотни диалогов одновременно

Сценарий работы:

1. Клиент пишет в объявление.
2. ИИ мгновенно отвечает и задаёт уточняющие вопросы.
3. Предлагает подходящий вариант.
4. Направляет к оплате или аккуратно запрашивает телефон.

🔖Альтернативный вариант: ИИ прогревает клиентов и собирает контакты, а менеджер подключается уже к «горячим» лидам, фокусируясь на продажах🔖

Преимущества связки «Авито + ИИ»:

1) Ни один запрос не теряется
2) Скорость ответа повышает конверсию
3) Персонализированные предложения
4) Рост заявок без увеличения бюджета
5) Минимизация человеческого фактора

❓ Как быстро внедрить эту систему в свой бизнес за 5 шагов:

1. Определяем цель (продажи, сбор лидов, разгрузка команды)
2. Настраиваем ИИ-бота и сценарии диалогов
3. Интегрируем с Авито
4. Тестируем и корректируем логику на первых диалогах (5–7 дней)
5. Запускаем автономную работу ИИ-продавца, приносящую прибыль

Какие бизнес-стратегии хотите опробовать в своем деле Вы? Делитесь в комментариях 👇

🚀 Все интересное про Авито здесь

Как составить грамотный план по продажам?

План по продажам — это математика + аналитика + реальность рынка

1️⃣Отталкивайтесь от воронки, а не от желания

Продажи считаются сверху вниз:

Трафик → Заявки → Встречи/звонки → Сделки → Выручка

Если вы хотите 1 000 000 ₽ выручки при среднем чеке 50 000 ₽ —
вам нужно 20 сделок.

Если конверсия из заявки в сделку 20% —
нужно 100 заявок.

Дальше вопрос: сколько трафика нужно, чтобы получить 100 заявок?

Вот так строится реальный план.

2️⃣ Анализируйте прошлые показатели

План без истории — это гадание.
Изучите:
- средний чек
- конверсии по этапам
- сезонность
- загруженность менеджеров
- цикл сделки

Иногда рост упирается не в маркетинг, а в то, что отдел продаж физически не успевает обрабатывать заявки.

3️⃣Разделяйте план по каналам

Не «нам нужно 100 заявок», а:
- 40 — из Авито
- 30 — из рекламы
- 20 — из повторных клиентов
- 10 — из рекомендаций

Так вы понимаете, где усиливать работу, а где уже всё работает стабильно ⚠️

4️⃣ Закладывайте корректировки

Его нужно пересматривать каждую неделю:
- фактические цифры
- отклонение от плана
- причины просадки
- точки роста

Грамотный план по продажам — это не мотивация, а инструмент управления!

🚀 Все интересное про Авито здесь

✨ Когда использование креатива оправдано на Авито?

Говорить о визуальной составляющей объявлений на Авито можно бесконечно. Мы уже говорили о важности фотографий, теперь рассмотрим креатив!

💭 Использовать креатив целесообразно тогда, когда:

✔️ Конкуренция высока, и сотни похожих предложений сливаются друг с другом

✔️ Нужно привлечь внимание к уникальному предложению, выгодному ракурсу товара или услуги

✔️ Необходимо показать сценарий использования продукта или подчеркнуть его уникальные свойства

Эффективный креатив способен увеличить количество кликов на 30–50%. Чаще всего креатив применяется при продаже услуг и включает элементы визуальных метафор, ярких акцентов, узнаваемого бренда и четких преимуществ.

Также важно помнить, что личные фотографии мастеров и специалистов вызывают больше доверия пользователей, нежели идеально отретушированные каталоги товаров 👀

‼️ И самое главное: креатив НЕ должен затруднять понимание сути объявления. Если пользователь не разобрался сразу, что именно предлагается, значит креатив сработал против вас

🚀 Все интересное про Авито здесь

Было. Знаем. Проходили.

🚀 Все интересное про Авито здесь

«Собрать по кусочкам» или как мы сократили расходы в 2 раза и увеличили заявки на 139% для застройщика модульных домов

Компания «Хочудом.Онлайн» — крупный проект, который специализируется на строительстве модульных домов

⚠️Ребята столкнулись с неэффективным использованием рекламного бюджета на Авито и обратились к нам за помощью. Вот, что нам предстояло сделать:

💜Снизить рекламные расходы без потери эффективности
💜Увеличить количество целевых заявок от потенциальных клиентов
💜Повысить вовлеченность пользователей (просмотры, избранное)

Мы провели полный ребрендинг стратегии на Авито. В него входили:

💚Полный аудит и «перезагрузка»
💚Структуризация и таргетинг
💚Контент и визуал
💚Техническая оптимизация

И что в итоге?

✔️Снизили расходы на 53,7%
✔️Увеличили поток заявок на 138,7%
✔️Повысили лояльность аудитории

Подробнее о проекте читайте ЗДЕСЬ

Этот случай о

том, как слепое использование платных услуг Авито ведет к буквальному сливу бюджета. Ключ к результату — стратегическое управление, основанное на данных, четкая сегментация предложения и контент, который говорит на языке выгоды клиента. Это превращает Авито из затратного канала в стабильный источник качественных лидов с предсказуемой стоимостью.

🚀 Все интересное про Авито здесь

Любишь самозанятым быть, люби и правила соблюдать…

🚩Ниже 20 красных флагов для самозанятого, которые стоит знать:

1. Перепродавать чужие товары и имущественные права (только то, что сделали сами).
2. Производить подакцизные товары (к примеру, табак, алкоголь).
3. Продавать товары, подлежащие обязательной маркировке.
4. Заниматься добычей полезных ископаемых.
5. Работать в интересах бывшего работодателя.
6. Работать по агентским договорам.
7. Сдавать в аренду нежилые помещения (офисы, гаражи и склады).
8. Заниматься услугами, требующими лицензий, разрешений (например, медицинские, юридические сферы).
9. Нанимать сотрудников (разрешено только при заключении разового или проектного договора).
10. Заниматься майнингом и операциями, связанными с криптовалютами. 
11. Доставлять товары с приёмом платежей в пользу других лиц.
12. Совмещать НПД с УСН, ПСН, ЕСХН. 
13. Зарабатывать в год больше 2,4 млн рублей (приятно, конечно, но самозанятым тут уже тесно).
14. Учитывать в доходах проценты от банковских вкладов.
15. Вести предпринимательскую деятельность, облагаемую НДФЛ
16. Продавать недвижимость и транспорт.
17. Получать доход в натуральной форме.
18. Быть самозанятым, если вы госслужащий или муниципальный служащий — за исключением сдачи в аренду жилых помещений.
19. Вести посредническую деятельность.
20. Получать доход от работы по договору простого товарищества или доверительного управления имуществом.

Список большой, но не надо его бояться! Если статус самозанятого вам подходит, — это минимум отчётности, понятные налоги и простой старт🤟

#полезное

🚀 Все интересное про Авито здесь

Сегодня поговорим о рассылках на Авито ✉️

Часто бывает: клиент заинтересовался товаром, добавил его в «Избранное», но потом забыл и купил у конкурентов. Ваше предложение так и остается без внимания(

Исправьте эту ситуацию с помощью целевых рассылок Авито — инструмента, который возвращает потенциальных покупателей и стимулирует к покупке.

⁉️ Как это работает?

Вы отправляете персонализированные напоминания о товарах в «Избранном» именно вашей аудитории. Эффективность таких уведомлений особенно высока в преддверии праздников, которых впереди немало.

Ключевые преимущества:

1. Высокая конверсия: Это не спам, а точечная работа с проявленным интересом. Создается персональное предложение для каждого пользователя, что значительно увеличивает шансы на продажу.
2. Двойное воздействие: Рассылку можно усилить push-уведомлением на email. Это дополнительный контакт с аудиторией, которая не всегда активна на площадке.

Что можно предложить в рассылке:

✔️Специальные скидки (% или фикс. сумма)
✔️ Бесплатные консультации
✔️ Дополнительные гарантии
✔️ Узконишевые подарки (например, комплект цепей в подарок к автомобилю)

А вы пользуетесь рассылками? Делитесь в комментариях!

🚀 Все интересное про Авито здесь

— Он ушел, но обещал вернуться…

Сегодня рассказываем о том, как мы завели «мертвый» магазин вендинга: от 2 заявок до 389 в месяц🔥

Клиент продавал вендинговое оборудование, но его магазин на Авито был невидимкой. За месяц — всего 2 заявки при астрономической стоимости контакта в 1008₽. Продажи шли хаотично, без предсказуемости. Запрос был четкий: превратить этот штиль в стабильный поток заявок.

Магазин работал против себя:

❌Публикации в тишину
❌Невидимость в поиске
❌Визуальная скука

Мы пришли к решению: организовали системный перезапуск:

🔼Мы не стали «подкручивать» настройки, а перестроили весь магазин с нуля на основе данных
🔼Стратегия по уму: Определили точное время и места (города, категории) максимального спроса, изучили конкурентов
🔼Контент-шок: Заменили тексты на продающие с УТП (гарантия, рассрочка), а фото — на яркую инфографику, которая за 15 секунд показывала выгоду
🔼Движение к цели: Вывели магазин в топ через системное продвижение, A/B-тесты и умные рассылки от Авито

Мы превратили «мертвый» аккаунт в машину по генерации лидов, которая стабильно приносит ~300 заявок ежемесячно. Даже в условиях роста цен на площадке, стоимость лида упала в 4 раза, а клиент получил предсказуемый поток клиентов и уверенность в завтрашнем дне. Этот кейс - победа системного подхода над хаосом!

🚀 Все интересное про Авито здесь

«Почему моё объявление не видят?». Спойлер: это можно проверить👌

Многие исполнители до сих пор продвигают объявления вслепую: меняют заголовки, тестируют фото, подключают продвижение, но не смотрят, как объявление ведёт себя в поиске.

⚡️ А между тем для части исполнителей в тестовом режиме уже запущен новый инструмент — «Среднее место в поиске». Он доступен в кабинете Авито Pro и открывается при подключённом тарифе или после проверки профиля (ИП, юрлицо, самозанятый).

Как он работает, что показывает и как с его помощью находить точки роста?

Что можно увидеть в статистике:
В вразделе «Мои объявления» у части пользователей есть значок со средним местом. Нажмите на него - и откроется статистика поиска.
Там видны:
⚡️Запросы, по которым объявление могли найти
⚡️Сколько человек ввели запрос, долистали до объявления и перешли в него
⚡️ Данные за вчера, 7 или 30 дней

Что помогает подниматься выше:
Если хотите улучшить позиции в поиске, обратите внимание на базовые вещи:

⚡️ Соответствие запросу - чёткое и честное описание услуги
⚡️ Оформление объявления — заполненные поля, фото, понятный заголовок
⚡️ Адекватную цену, которая отражает
ценность предложения
⚡️ Сделки и отзывы — рейтинг напрямую
влияет на доверие
⚡️ Платное продвижение — услуги Авито помогают увеличить видимость и охваты

Как считается среднее место:
1️⃣Берём запросы: слова и фильтры, которые пользователи вводят в поиске
2️⃣ Смотрим позиции: на каком месте было ваше объявление по каждому запросу
3️⃣ Считаем среднее: складываем все позиции и делим на количество запросов

Чем это полезно на практике:
1️⃣Понимаете, как клиенты формулируют
запросы
2️⃣Видите, что реально работает,
а что - нет
3️⃣Отслеживаете динамику за неделю
или месяц
4️⃣Находите точки роста: каких слов не хватает, а какие лишние, что стоит доработать в заголовке и описании
Проще говоря, объявление можно улучшать осознанно, а не основываясь

🚀 Все интересное про Авито здесь

Работа работой, а пятничный мем по расписанию!

🚀 Все интересное про Авито здесь

Как новичку выбрать товар для продажи на Авито? 🤔

Все говорят о преимуществах авито, но с чего начать? Рассказываем:

Этап 1. Оцените ресурсы
💚Посчитайте стартовый бюджет.
💚 Оцените, сколько времени вы сможете уделять продажам (ответы на сообщения, упаковка, отправка и тд)

Этап 2 Выберите категорию товара
💚 Вечнозелёные (те, на которые всегда есть спрос): телефоны, техника, мебель, одежда, детские вещи, автоаксессуары
💚 Сезонные (спрос есть только в опреденный период): саженцы, садовый инвентарь (весна‑лето); обогреватели (зима); вентиляторы, кондиционеры (лето)
💚 Трендовые (короткий всплеск спроса): модные игрушки, новые гаджеты, вирусные товары и моментальные тренды (например, лабуба 🥹)

Этап 3. Продумайте логистику
💚 Проще всего продавать лёгкие и прочные вещи: одежду, аксессуары, игрушки, мелкую электронику. Их легко упаковать и дёшево отправить)
💚 Крупные и тяжёлые товары (техника, инструменты, мебель) лучше продавать самовывозом или воспользоваться доставкой крупногабаритных товаров. На Авито как раз такая доступна😉
💚 Хрупкие вещи (стекло, посуда, техника) требуют надёжной упаковки!

🚀 Все интересное про Авито здесь

Испеку блины, помою посуду, наряжу елку и тихо уйти. Почему такие услуги востребованы?

Авито сломало стереотип, что на продают только диваны и услуги сантехников. Спрос на эмоции и помощь по дому растет как на дрожжах. Но как продвинуть услугу, которая звучит как шутка?🫣

1. Название должно бить в боль
Не просто «Испечем блины», а «Испечем блины на Масленицу с уборкой. Вам не надо мыть посуду!»

2. Фото в деле
Снимите рилс/видео в объявление. Как вы колдуете у плиты, как сервируете стол, как уходите с чистой кухней. Доверие = продажи

3. Подчеркните повод
Ваша услуга — антикризисный менеджмент праздника. Пишите: «Подарите жене выходной», «Удивите гостей», «Отмечайте праздник, а не стойте у плиты»

Нужна помощь в составлении объявления для вашего нестандартного бизнеса? Пишите в наш директ — @RadaevArtem

🚀 Все интересное на Авито здесь

От «тихой гавани» к потоку клиентов!
Как системный подход к Avito-рекламе помог турагентству завоевать Дальний Восток и масштабироваться 🙂

💬 Перед нами стояла задача: превратить скрытую жемчужину в магнит для путешественников, при этом не просто увеличить просмотры, а привлечь целевых клиентов, готовых купить сложный и дорогой продукт — тур.

Чего мы добились: за два месяца мы не просто запустили рекламу, мы построили отлаженную систему, которая:
🔼 Окупилась в первый же месяц;
🔼 Повысила свою эффективность при снижении бюджета;
🔼 Отсеяла «холодных» зрителей и привлекла целевую, платежеспособную аудиторию;
🔼 Продемонстрировала устойчивость к внешним паузам.

В продвижении, как и в хорошем туре, важны не только скорость и бюджет, но и глубокое понимание цели, продуманный маршрут и умение рассказать историю, которая найдет отклик в сердцах путешественников.

О том, как выйти на 100+ заявок в месяц по продаже премиальных туров на Дальний восток рассказали в кейсе.

🚀 Все интересное про Авито здесь

💚 Авито Работа улучшила функцию «Резюме в один клик»: теперь умные алгоритмы мгновенно формируют анкету, в которой стало в 2 раза больше данных — 40 пунктов вместо 18

Соискателям легче заинтересовать компании, а работодателям — быстрее находить сотрудников

👀 Как это устроено:

1. Анализ истории откликов, проверенных данных и старых резюме
2. Автоматический сбор информации об опыте, навыках и образовании
3. Создание готового резюме, подходящего под вашу сферу
4. Финальная проверка и публикация — всё!

Функция уже доступна в сферах, где важна скорость: транспорт, логистика, рабочие специальности и линейный персонал

🚀 Все интересное про Авито здесь