Я не чувствую потенциала в твоем проекте...
могла бы ответить я сегодняшним 3м экспертам, но...дело в том, что это неправда🤩

Ну что, начинается наш с вами увлекательный аттракцион поиска проекта с потенциалом на 100 млн
(по секрету скажу, что одному проекту я ужа сказала — да!)

При поиске проекта, я обращаю внимание на:

1. Объем рынка в нише (реально ли вообще дойти до цифры в 100 млн?)

2. Заинтересованность, вера эксперта в то, что он делает = миссия, экспертиза, азарт!!

3. Навык самостоятельно делать 600-1-5 млн с соц.сетей (до этого вообще не нужен продюсер)

4. Навык регулярного ведения контента, продаж, коммуникации

5. Настрой на выстраивание ОТНОШЕНИЙ с партнером, адекватный подход к первым 1-3 месяцам сотрудничества = не рисовать золотые горы и воздушные замки о долгосрочной работе/миллиардах в первый месяц

Свет, а сколько берет продюсер/маркетолог? Как договариваетесь о цене? Ответственности? Задачах?

Я человек простой (и финансово грамотный), привыкла раскладывать яйца и активы по разным корзинам:

🔴 иметь проекты с фиксированной оплатой = консалтинг, сопровождение проекта
🔴 взять 1-2 с фикс+%
🔴 оказывать свои услуги, консультации, вести группу «Мета-стратегии»

Такой подход помогает мне не переживать о прибыли и реинвестировать ее в трафик, команду, обучения, капитал.

По этой же причине, я сейчас не готова заходить в проекты чисто за %, потому в начале пути, знакомства с проектом, экспертом – это не работает.

Когда в 2021-2023 активно продюсировала, у меня было проектов 15, которые в итоге не дошли до продаж, потому что эксперт устал/слился/решил не делать проект.

Прибыли 0, сил потрачено дофига, денег на счету —….вы сами догадываетесь.

С тех пор я решила, что больше никакой работы только за % в первые 2-4 месяца.

С учетом того, что в 99.9% проектах, где я работаю ВСЕГДА есть результат и деньги в кассе (а вложения в мою работу окупаются на 100-600%), то такое сотрудничество – инвестиция, а не просто траты на маркетолога.

Например, в конце лета ко мне пришла Лена О. с запросом на выстраивание нового проекта в онлайне. Ниша для меня новая и супер интересная – логопедия, обучение коллег.

Мы работали 2 месяца, провели исследование, создали продукт, и сделали всего 1 (но четко выверенную) точку продаж = 430.000 руб + в ноябре-декабре продавали 2 поток программы по базе + несколько продающих связок + создали продукт для увеличения прибыли с 1 клиента.

и как итог за 2 месяца активных продаж и месяц подготовки – 790.000 руб

на абсолютно новом направлении, которого раньше не существовало, без привлечения трафика. Восторг? восторг! А также реальные, живые деньги, которые можно инвестировать в масштабирование, трафик, команду и выстраивать постепенно онлайн-академию.

Лечу исполнять свою мечту🤩

Январь для меня, традиционно, это месяц планирования отпуска на лето.

В том году я купила билеты во Вьетнам на три недели , а в этом – открываю для себя совершенно другой уголок нашего мира.

Интересно догадается ли кто-нибудь куда я лечу? Ваши предположения?

(мой любимый турагент, Ксюша, пока не пиши в комментариях ответ😁)

🤩 Как привлекать идеальных клиентов и всегда попадать в их смыслы?

Чтобы работать с теми, кто готов вкладываться в результат и в вас как профессионала, важно понять один принцип: эта аудитория мыслит ИНАЧЕ.

Ее интересуют другие потребности, страхи и желания. И чтобы привлекать таких людей, важно говорить с ними на одном языке.

Как это сделать?

1) Провести исследование. Я об этом писала в предыдущем посте (можете почитать об этом здесь).

2) Четко понимать, какие результаты вы даете ЦЕЛЕВОЙ аудитории

(если хотите перейти на более платежеспособный или осознанный сегмент, кейсы и результаты важно переупаковать!!
Собираем 13 🔥 и расскажу КАК это сделать)

3) Понять, какие смыслы вам важно транслировать в своем контенте, чтобы привлекать целевого клиента.

Например:

→ Если вы работаете с новичками в вашей нише, то важно в контенте рассказывать базу — знакомить людей с нишей.

→ Если вы — уверенный специалист и хотите работать с аудиторией, которая уже понимает, чем вы занимаетесь, у них есть результат, но им хочется его увеличить, то ваш контент должен быть не для «первоклассников», а для тех, кто уже «в теме» = более глубокий, сложный, детальный.

🤩 Как это применить?

Для психологов: вместо того чтобы давать инструкции «как справиться с тревожностью», вы можете вести человека на следующий уровень:

«А что на самом деле стоит за тревожностью и какую потребность ты, возможно, не закрываешь сейчас?»

Для маркетологов: не «как с нуля оформить профиль» или «как сделать первый запуск», а про то:

→ как выстроить понятную регулярную систему, которая приносит доход от 500К и выше ежемесячно;
→ как создать команду для регулярных продаж;
→ как привлекать постоянных клиентов в свой бизнес.

Это смыслы уже другого уровня! Благодаря СМЫСЛАМ вас видит ваша целевая аудитория и приходят в работе НЕ новички, а продвинутые профессионалы.

Пример из жизни:

Буквально сегодня я выступала в сообществе «Душевные завтраки» в Петербурге. Прямо на встрече девушка сказала, что хочет работать со мной, потому что ей откликнулись те смыслы, которые я транслирую:

что можно продавать без давления на боли, можно создавать контент, проявляться из своих смыслов, из своей глубины, из своей гениальности. И, оставаясь собой, зарабатывать достойные деньги, масштабируя свой проект.

Поэтому, если сейчас есть задача выйти на другой уровень клиентов:

🤩Важно перестать транслировать смыслы, которые привлекают проблемную или неплатежеспособную аудиторию, не готовую вкладываться в себя и не видящую ценности.

И постепенно перестраивать полностью всю экосистему своего бизнеса — каждый канал контакта и коммуникации с клиентами.

🤩Останавливайте себя в тот момент, когда вам хочется вновь рассказать супер-простую тему для «первоклассника».

Потому что такими вбросами вы будете привлекать аудиторию, которая захочет что-то купить, а у вас, например, высокочековый продукт, который им пока не подходит.

Собираем 13 🔥 и расскажу КАК переупаковать кейсы на новую ЦА

Вы думали я шутки шучу?😀

Сейчас бы уже обсуждали как упаковать свои результаты и разбирали ваши кейсы.

Но увы. Вы сами так решили.

И я вижу, как набежали реакции после утреннего поста, но…🚂 уехал))

«Я сделаю всё, что ты скажешь. Ведь я такой удобный добрый эксперт».

🤩 Хочу поговорить про границы в блоге и бизнесе и про созависимые отношения с аудиторией.

Любой блог — это, в первую очередь, способ выстраивания отношений, контакта с аудиторией, а также это инструмент заработка на своей экспертизе. А значит, здесь, как и в любом бизнесе, есть правила и границы.

Недавно был показательный кейс.

В одном из своих постов я предложила формат взаимодействия: если собираем 13 реакций, я делюсь тем, как переупаковать кейсы под новую целевую аудиторию. Это и правда ценное знание для тех, кто хочет повышать чек и работать с более платежеспособными клиентами.

Я дала на это 3 дня.
Но реакции не собрались, и я написала, что контента не будет (как бы жестоко это не было).

И конечно же, после этого аудитория начала реагировать и реакции резко пошли (их уже 25), и это говорит о том, что объем моих активов позволяет собирать то количество реакций, которые я прошу.

В этот момент всегда есть два пути, которые вы можете проявлять внутри своего блога:

🤩Первый — нарушить свое обещание и «пойти навстречу», приучив аудиторию к тому, что условия можно не соблюдать.
🤩Второй — сдержать слово и оставить правила в силе.

Во втором варианте формируется:
а) уважение к себе,
б) понимание у подписчиков правил, которые действуют внутри вашего блога.

Я считаю это фундаментом здоровых отношений со своим бизнесом и со своей аудиторией.

Что входит в этот фундамент:

🤩Ваши ценности
🤩Способы и навыки контакта с людьми/подписчиками
🤩Выстраивание отношений, где вкладываются обе стороны

Да вы подписаны на мой блог. Да, вы здесь, чтобы забирать для себя ценную информацию, но также в этом блоге есть я – человек, который создает эту информацию и который хочет получать обратную связь от вас, от аудитории, на свой контент.

Так выстраиваются равнозначные отношения, не зависимые и не созависимые.

Где вкладываются обе стороны и выигрывают обе стороны.

Поэтому контента про кейсы сейчас не будет. Я сдержу это обещание. И очень верю, что этот пост про границы, принципы и отношения с бизнесом, для кого-то окажется ценным и полезным.

Потому что слишком много экспертов идут на поводу у аудитории и сильно зависят от настроения в блоге, обратной связи в нем и несоразмерности вклада и получения ресурсов.

А бизнес, как и любые отношения, требует границ.

Обняла! Всех люблю! Давайте выстраивать классные отношения❤️‍🔥